TikTokは、若者を中心に爆発的な人気を誇るショートムービーアプリです。しかし、その単なる楽しみとしての側面だけでなく、ビジネスの場としても多大な可能性を秘めていることが注目されています。
特に「TikTok売れ」という言葉が示すように、アプリ内で注目された商品やサービスが一気に大流行するケースが増えてきました。
そこで本記事では、TikTok売れのメカニズム、TikTok売れのメリット、TikTok売れの企業事例などを解説します。
目次
「TikTok売れ」とは？
「TikTok売れ」とは、TikTok上で紹介や使用された商品が瞬く間に人気となり、売り上げが急増する現象を指します。
TikTokは短い動画コンテンツを通じて多くのユーザーと直接的なコミュニケーションが取れるため、特定の商品やブランドが一気にバズるきっかけとなることが多いです。
加えて、動画内での実際の使用シーンやレビューが信頼性を増す要因となり、視聴者の購買意欲を高めます。
このため、多くの企業や個人がTikTokをマーケティングツールとして活用し、新商品の認知度向上や売り上げ促進を図る傾向が強まっています。
なお、TikTokのマーケティングに関しては、下記の記事で詳しく解説しています。
なぜTikTok経由で商品が売れるのか
TikTok経由で商品が売れる背後には、いくつかの独特の要因が存在しています。
まず、TikTokは短い動画コンテンツが中心であるため、情報を簡潔かつエンターテインメント性高く伝えることができます。この特性により、ユーザーは情報過多になることなく、一つ一つの動画に集中して視聴する傾向が強まります。
次に、TikTokのアルゴリズムはユーザーの過去の閲覧履歴や興味を元に、関連性の高いコンテンツを推薦します。このため、商品やサービスを紹介する動画は、関心を持つ可能性が高いユーザーのフィードに頻繁に表示されるようになります。
さらに、TikTokのユーザーベースは若年層が中心であり、この層は新しいトレンドや商品に対して敏感であり、試してみる意欲が強いと言われています。
この組み合わせにより、適切にマーケティングが行われた商品は、TikTok経由で高い売上を記録する可能性があるのです。
TikTokで商品を売る手段
TikTokで商品を売る手段は3つあります。
手段①：自社アカウントを運用する
TikTokで商品を売る手段の1つ目は、自社アカウントを運用することです。
自社アカウントを持つことで、ブランドのストーリーや商品の特徴を直接的に伝えることが可能になります。
また、独自のコンテンツを定期的に投稿することでフォロワーとの関係が深まり、ブランドロイヤルティを高めることが期待できます。
さらに、TikTokの特性上、ユーザーとの直接的なコミュニケーションをとることが容易なため、リアルタイムでのフィードバックや要望に応じた商品開発・改善が進められます。
自社アカウントの運用を通じて、ブランドや商品の魅力を最大限に伝え、直接的な売上に繋げることができるのです。
手段②：インフルエンサーにPRしてもらう
TikTokで商品を売る手段の2つ目は、インフルエンサーにPRしてもらうことです。
TikTokのインフルエンサーは、多数のフォロワーを持ち、その発信する内容には高い影響力があります。商品やサービスをインフルエンサーに紹介してもらうことで、その商品の認知度や魅力が瞬時に多くのユーザーに伝わります。
特に、インフルエンサーが商品を実際に使用してその魅力や使用感を伝える動画は、視聴者に対して信頼性が高く、購買意欲を喚起する効果が期待できます。
このように、インフルエンサーを介したPRは、短期間でのブランドの認知拡大や商品の売上向上に繋がる可能性が高いのです。
なお、TikTokのインフルエンサーマーケティングに関しては、下記の記事で詳しく解説しています。
手段③：TikTok広告を配信する
TikTokで商品を売る手段の3つ目は、TikTok広告を配信することです。
TikTok広告は、プラットフォーム内で短い動画としてユーザーのフィードに挿入され、ターゲットとなる層に向けて直接的にプロモーションを行うことができます。
これにより、広告主は商品やサービスの特徴を短時間で効果的に伝えることができ、ユーザーはその動画を通じて商品への関心を持つことが期待されます。
さらに、広告内には商品の購入ページへのリンクを設定することもでき、直接的な購買に繋げることが可能です。
このようなTikTok広告は、ブランドや商品の露出を高めるだけでなく、具体的な売上向上のチャンスも提供してくれるため、多くの企業が利用しています。
なお、TikTok広告に関しては、下記の記事で詳しく解説しています。
TikTokで商品を売るメリット
続いては、TikTokで商品を売るメリットを3つ解説します。
メリット①：商品の成約に繋がる可能性が高い
TikTokで商品を売るメリットの1つ目は、商品の成約に繋がる可能性が高いことです。
TikTokは短時間の動画コンテンツが中心であり、視覚的かつ直感的に商品やサービスの魅力を伝えることができます。これにより、ユーザーは短い時間で商品の特徴や利点を把握し、関心を持つことができるのです。
また、TikTokのユーザー層は若い世代が中心であり、新しいトレンドや商品に対する反応が早い特徴があります。このため、適切にプロモーションを行うことで、高い反響とともに購買へと繋がる可能性が増えるのです。
さらに、TikTok内でのショッピング機能や広告を利用することで、動画視聴から直接購入ページへと誘導することができ、成約へのスムーズな移行を促進することが期待されます。
メリット②：他のSNSよりも拡散力が高い
TikTokで商品を売るメリットの2つ目は、他のSNSよりも拡散力が高いことです。
TikTokは、ユーザーが自然にコンテンツをシェアしやすいプラットフォームのため、一つの動画が短期間で多くのユーザーに広まることも珍しくありません。
特に、オリジナルかつ魅力的な動画コンテンツは、アルゴリズムによって多くのユーザーの「おすすめ欄」に表示されるため、そのリーチは他のSNSと比較しても圧倒的です。
また、TikTokはフォロワーだけでなく、フォロワー以外にも広くリーチする可能性がある点でも、他のSNSと一線を画しています。
このようにTikTokでは、限られた投資や努力で大きな露出を得ることができるため、商品やブランドの認知拡大に非常に効果的なプラットフォームと言えるでしょう。
メリット③：あらゆるジャンルのコンテンツが揃っている
TikTokで商品を売るメリットの3つ目は、あらゆるジャンルのコンテンツが揃っていることです。
TikTokは単なるエンターテインメントから教育的な内容、ライフハック、商品紹介に至るまで、幅広いジャンルの動画が投稿されています。
この多様性が、様々なターゲット層のユーザーを引き付け、異なる興味やニーズに合わせた商品を効果的に紹介することを可能にしています。
従って、企業や個人がTikTokを利用して商品を販売する際、自社の商品やサービスがどのようなジャンルであっても、それにマッチしたコンテンツを作成し、適切なターゲット層にアプローチすることができるのです。
TikTokで商品を売るデメリット
メリットがある一方、TikTokで商品を売るデメリットも存在します。
TikTokで商品を売るデメリットを3つ紹介します。
デメリット①：商品が売れるまでの導線設計が難しい
TikTokで商品を売るデメリットの1つ目が、売れるまでの導線設計が難しいことです。
TikTokは投稿から直接商品が売れるように設計することが難しく、TikTok以外のプラットフォームにユーザーを誘導してから商品を販売する手順が発生します。
TikTokで商品を売るためには、投稿の視聴回数が伸びることで企業・商品の認知が広まり、別のWebサイトやSNSから商品が売れるという流れになるのです。
従って、TikTokで商品を売る場合は、TikTok以外の商品を販売できるWebサイト・SNSなどの動線設計の工夫が必要になります。
デメリット②：炎上のリスクがある
TikTokで商品を売るデメリットの2つ目が、炎上のリスクがあることです。
TikTokでは不適切な表現や過剰なPRを行うことによって、炎上し企業や商品のイメージが低下してしまうケースがあります。
炎上の原因としては下記が挙げられます。
- 不適切な表現・発言
- 非常識な行動
- 過剰なPR
- ステルスマーケティング
上記は一部の例で、場合によっては企業側にとっては些細なこと、気に留めないようなことでも炎上するリスクがあるのです。
そのため、TikTokでの投稿を行う際は、複数人で投稿をチェックするなどの対策を講じることが重要です。
なお、TikTokの炎上に関しては、下記の記事で詳しく解説しています。
デメリット③：コンテンツ制作の難易度が高い
TikTokで商品を売るデメリットの3つ目は、コンテンツ制作の難易度が高いことです。
TikTokで商品を売るために動画コンテンツの制作を行う必要がありますが、動画制作の知識・ノウハウがなければ効果的なコンテンツを制作することは難しいでしょう。
また、動画制作のノウハウがあったとしても、企業や商品の認知度を高められるような「バズる」動画を作ることも難しいといえます。
目立つ投稿を意識しすぎると炎上するリスクも出てきますので、注目されつつも多様な人にとって不快感がないコンテンツ制作を意識する必要があるのです。
なお、TikTokをバズらせる方法に関しては、下記の記事で詳しく解説しています。
TikTokで商品を売るためのポイント
TikTokで商品を売るためのポイントを3つ解説します。
ポイント①：ターゲット層の情報を徹底的にリサーチする
TikTokで商品を売るためのポイントの1つ目は、ターゲット層の情報を徹底的にリサーチすることです。
ターゲット層の情報を徹底的にリサーチすることで、投稿するコンテンツの方向性が定まったり、より効果的なアプローチの方法が見つかったりといったメリットがあります。
たとえば下記のような要素を明確にしていき、具体的な人物像を意識しながらコンテンツ制作や販売動線を工夫する方法がおすすめです。
- ターゲットの年齢層
- 使用SNS
- 流行している投稿の傾向
- 自社の認知度
ターゲット層の情報を徹底的にリサーチすることで、具体的かつ効果的なコンテンツ制作、効率的な販売動線の設計を行えるようになります。
ポイント②：「マネしたい」と思わせるコンテンツを作る
TikTokで商品を売るためのポイントの2つ目は「マネしたい」と思わせるコンテンツを作ることです。
TikTokで商品を売るためには、認知度を高める段階が必要になります。
その際、自社が投稿したコンテンツをユーザーがマネすることで、幅広く投稿が増え、認知度が高まる効果が期待できるのです。
「マネしたい」と思わせるコンテンツの特徴は下記が挙げられます。
- 簡単
- 目立つ
- かっこいい
- 可愛い
- 面白い
- 斬新
ターゲット層のユーザーにとって「マネしたい」と思えるようなコンテンツ作りを工夫することが、TikTokで商品を売るためのポイントです。
ポイント③：インフルエンサーを起用する
TikTokで商品を売るためのポイントの3つ目が、インフルエンサーを起用することです。
TikTokに限る話ではありませんが、すでに多数のフォロワーを獲得しているインフルエンサーを起用することで、迅速に多数のユーザーにアプローチすることが可能になります。
フォロワー数が多く、拡散力があるインフルエンサーに投稿を紹介・マネしてもらうことで、スピーディーに認知度を高められる場合があるのです。
より迅速にTikTokで商品を売りたい場合は、ターゲット層の多くが登録しているようなインフルエンサーの起用を検討してください。
【食品】TikTok売れの企業事例5選
TikTok売れの企業事例を5つ紹介します。
事例①：地球グミ（メダラー社）
食品系のTikTok売れの企業事例の1つ目は、地球グミ（メダラー社）です。
地球グミは正式には「トローリ プラネットグミ」というメダラー社が製造しているお菓子です。
韓国のYouTuberが地球グミを食べる動画を投稿したことから、TikTokなどの動画投稿アプリで真似するユーザーが増加し、在庫切れが各所で起こるほどの人気商品となりました。
地球グミは特徴的な見た目に加え、弾力があり、噛むときの音が独特であるため、動画として印象的になったことが理由と考えられます。
見た目と食感、噛む際の音のインパクトから、TikTokでの投稿を視聴したユーザーが次々とマネしたいと考え、商品の認知が広がりました。
事例②：ファイブミニ（大塚製薬）
出典：もとかの
食品系のTikTok売れの企業事例の2つ目は、ファイブミニ（大塚製薬）です。
ファイブミニは大塚製薬が公式アカウントを作成する前に、ダイエットや便秘解消に良いという投稿が広がり、売上が向上しました。
従来は30代以上の世代をターゲットにした商品でしたが、TikTokをはじめとした若いユーザーの認知が広がっていることから、TikTokでの本格的な商品の広告出稿に取り組んだのです。
社内でTikTokの勉強会を開き、インフィード広告の出し方やキャンペーンの打ち出し方を工夫しました。
結果として、元々ロングセラーの商品でしたが、TikTokを中心に新たに若いユーザーの認知・購入に繋がったのです。
事例③：ビアボール（サントリー）
出典：ビアボール
食品系のTikTok売れの企業事例の3つ目は、ビアボール（サントリー）です。
ビアボールは2022年にサントリーから発売された飲料で、人気クリエイター・インフルエンサーの起用など、TikTokと親和性が高いプロモーションを行い、ユーザーへの認知を高めました。
ビアボールは作る工程があるため、独自のアレンジや楽しみ方をユーザーそれぞれが考えることもTikTok売れを成功させた理由です。
事例④：香味ペースト（味の素）
出典：森シェフ
食品系のTikTok売れの企業事例の4つ目は、香味ペースト（味の素）です。
香味ペーストはチャーハンの調味をメインとする商品で、自分らしいチャーハンを生み出す「#チャー活」をキーワードに、TikTok売れに成功しました。
香味ペーストはTikTokの広告メニューである「Spark Ads」を活用して認知拡大に成功しました。
「Spark Ads」はTikTokクリエイターや一般ユーザーの投稿を広告として配信する仕組みで、社外の既存のコンテンツを広告として活用できます。
香味ペーストにおいて「Spark Ads」を活用する際は、目標を達成できるか、ターゲット層に適切にアプローチできるかなどの項目から慎重にクリエイターを選定しました。
事例⑤：フルーツ大福（金沢フルーツ大福 凛々堂）
食品系のTikTok売れの企業事例の5つ目は、フルーツ大福（金沢フルーツ大福 凛々堂）です。
金沢フルーツ大福 凛々堂はTikTokでの認知拡大を活用し、半年で全国展開を達成しました。
店舗のオープン2ヶ月前から投稿を開始し、流行の投稿に柔軟に対応しつつ自社のフルーツ大福を宣伝したのです。
結果として、認知が広がり、オープンした際には長蛇の列ができるほどの人気になりました。
金沢フルーツ大福 凛々堂は戦略的なTikTokの活用によって、認知拡大を計画的に行ったのです。
【コスメ】TikTok売れの事例5選
コスメ系の商品における、TikTok売れの企業事例を5つ紹介します。
事例①：リップモンスター（KATE）
出典：水越みさと
コスメ系のTikTok売れの企業事例の1つ目は、リップモンスター（KATE）です。
リップモンスターはマスクをしても色が落ちにくく、発色が良いKATEの化粧品です。
コロナ禍でコスメの売上が伸び悩んでいた時期を逆手にとり、TikTokでのシェアであれば外出が制限されていてもメイクを楽しめるといった戦略でTikTok売れを成功させました。
リップモンスターのオリジナルエフェクトを開発し、TikTokで使用できるようにしたことで、商品の使用イメージを浸透させるとともに、商品名の認知拡大を進めたのです。
事例②：Fite me（メイベリン ニューヨーク）
出典：羽衣
コスメ系のTikTok売れの企業事例の2つ目は、Fite me（メイベリン ニューヨーク）です。
Fite meはリキッドファンデーションですが、コロナ禍によるマスク着用の流れから、広告戦略をデジタルに切り替えるという大幅な変更を行いました。
テレビCMからTikTokでのプロモーションに切り替えて、TikTokのアプリ起動後の「Top View」という広告を活用したのです。
人気K-POPグループを投稿に起用したり、TikTokクリエイターやユーザーとのコラボ投稿によって広告っぽさを希薄にするなどの工夫も功を奏しています。
事例③：アネッサ（資生堂）
出典：♥REINA♥
コスメ系のTikTok売れの企業事例の3つ目は、アネッサ（資生堂）です。
アネッサは日焼け止めの商品ですが、コロナ禍によってレジャーにいけないユーザーへ「肌のトーンアップ」という新しい切り口で商品の魅力をTikTokを通して伝えました。
日常生活で使ってもらえる日焼け止めとして「#アネッサおうちで夏フォトチャレンジ」のタグを活用し、ユーザー参加型の企画によって商品認知を拡大したのです。
TikTokのブランドオリジナルエフェクトの活用で、商品を手にとっていないユーザーにも商品やブランドの認知を高められる効果が期待できます。
事例④：パノラマデザイン アイパレット（コーセー）
出典：あやの
コスメ系のTikTok売れの企業事例の4つ目は、パノラマデザイン アイパレット（コーセー）です。
コスメ系の広告戦略としてブランドのTikTokオリジナルエフェクトの活用を行い、コーセーのパノラマデザイン アイパレットもTikTok売れを実現しています。
ブランドのオリジナルエフェクトの「Viséeパノラマアイズ」には、ブランドミューズであるNiziUの楽曲を活用し、CMの雰囲気を体験できるのです。
ユーザーがCMに出演しているようなイメージを体感でき、投稿を視聴したユーザーが「マネしたい」と思うことでブランド・商品の認知が拡大しました。
事例⑤：YOLU（I-ne）
コスメ系のTikTok売れの企業事例の5つ目は、YOLU（I-ne）です。
YOLUはI-neから発売されている夜間美容シャンプーで、TikTokの「ハッシュタグターゲティング」機能を活用してTikTok売れを実現しました。
「ハッシュタグターゲティング」を活用することで、ユーザーによりパーソナライズされた広告配信が可能になります。
TikTokには複数の広告メニューがあり、最適な広告を選択することでTikTok売れにつながるのです。
【本/小説】TikTok売れの事例3選
本/小説の商品における、TikTok売れの事例を3つ紹介します。
事例①：残像に口紅を（中央公論社）
出典：けんご 小説紹介
本/小説系のTikTok売れの企業事例の1つ目は、『残像に口紅を』（中央公論社）です。
『残像に口紅を』は1989年に作家の筒井康隆さんが発表し、1995年に中央公論新社から文庫本が出版された小説です。
30年以上前に発表された小説ですが、1名のTikTokクリエイターが『残像に口紅を』を紹介する投稿を行ったところ、Amazonをはじめとした各種サイトのランキングにランクインし、35,000部の重版が決まりました。
たった1人のクリエイターの投稿から、30年以上前の作品の認知が高まるという事例です。
事例②：あの花が咲く丘で、君とまた出会えたら。（スターツ出版）
出典：スターツ出版文庫
本/小説系のTikTok売れの企業事例の2つ目は、『あの花が咲く丘で、君とまた出会えたら。』（スターツ出版）です。
『あの花が咲く丘で、君とまた出会えたら。』は2016年に販売されましたが、2万部ほどの販売実績でした。
しかし、2020年6月に1人のTikTokユーザーが『あの花が咲く丘で、君とまた出会えたら。』を紹介したことで、注文が殺到する事態になったのです。
本書を紹介したTikTokユーザーはフォロワー数が多いわけではなく、インフルエンサーというわけではありませんでした。
インフルエンサーの拡散力に頼らずとも、投稿のバズによってTikTok売れが実現する場合があるといえます。
事例③：きずな出版
本/小説系のTikTok売れの企業事例の3つ目は、きずな出版です。
きずな出版は主にビジネス書や自己啓発本、実用書を販売している出版社で、TikTokの動画広告を活用することで、認知の拡大を行いました。
他のSNSも活用したとのことですが、TikTok広告はクリック数が他のSNSと比較して10倍ほどの効果があったのです。
動画広告の強みとして高いクリック率やインプレッションの多さを挙げています。
TikTok広告の活用で書店での販売につながることから、TikTok売れの効果はWebだけに完結しないことがわかりました。
【その他】TikTok売れの事例3選
その他の、TikTok売れの事例を3つ紹介します。
事例①：Lightee（ライオン）
出典：金子みゆ
TikTok売れの企業事例の1つ目は、Lightee（ライオン）です。
「Lightee」は本来の歯の白さへ導く美白ハミガキを掲げるブランドで、ブランド立ち上げ時のマーケティングの施策としてTikTokを活用しました。
TikTokのエフェクトやフィルターを活用し「#顔の印象は歯で変わる」といったタグを活用した投稿の数が増えるとともに、ブランド認知の拡大を実現したのです。
ユーザー投稿を促しつつ、TikTokクリエイターのお手本動画など、TikTokの「マネしたい」と思うようなコンテンツの投稿がTikTok売れでは重要なポイントといえます。
事例②：恋庭（Koiniwa）
出典：じーつーカッケーの人
TikTok売れの企業事例の2つ目は、恋庭（Koiniwa）です。
「恋庭（Koiniwa）」は、マッチングアプリとゲームの両方の機能を持ったアプリで、オンラインゲームをプレイしながらプレイヤーが仲を深めることができます。
インストール後のアプリ課金を促進するために、アプリインストールキャンペーンを実施しました。
ストーリー仕立てのクリエイティブをシリーズ化して、TikTokのインフィード広告にすることで、ユーザーの興味を惹き、インストールを促進しました。
ゲームとしてもマッチングアプリとしてもTikTokユーザーに認知された理由として、クリエイティブのストーリーが受け入れられやすかったことが挙げられます。
事例③：BMWのオネーサン（BMW）
TikTok売れの企業事例の3つ目は、BMWのオネーサン（BMW）です。
企業や商品ではなく、従業員やスタッフがクリエイター・インフルエンサーとして活躍する事例としてBMWのオネーサンが挙げられます。
BMWのオネーサンはBMW正規ディーラーYamagata BMWで働くスタッフで、フォロワー数10万人以上を誇る会社公認の動画を投稿しているのです。
方言・訛りや投稿者の人間味が多くのユーザーに受け入れられ、フォロワー数が増加したと考えられます。
TikTok売れは企業の公式アカウント以外の選択肢として、スタッフのSNSアカウントを活用する選択肢もあるといえる事例です。
まとめ：TikTok売れを実現させよう
今回はTikTok売れについてご紹介しました。
TikTok売れに興味がある方は、本記事を参考にして、ぜひTikTo売れの実現に挑戦してみてください。
また、Epaceは過去200社以上のSNSマーケティング支援で積み上げてきたTikTok運用のノウハウを活かし、投稿の作成、運用、内製化支援、詳細な結果分析までの総合提案を得意としておりお客様のご要望に合わせて柔軟に運用のご支援をいたします。
「TikTok運用代行を検討している」「TikTok売れに興味がある」など、TikTok運用に関するお悩みなどがありましたらぜひお気軽にお問合せください。
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