セールスライターに依頼するには？選び方と比較ポイント｜費用相場・依頼できる業務・失敗しないコツ【2026年最新】

Web広告からランディングページに誘導しても申込につながらない、メルマガを配信しても反応がない、商品ページを見てもらえているのに購入されない。申込率（CVR）や成約率が伸び悩む場合、集客やデザインだけでなく、ターゲティングや文章（訴求内容）の不整合も要因の一つとして考えられます。流入の質、商品力、価格、デザイン、フォームの使いやすさと合わせて文章を見直すことが重要です。

読み手の悩みに寄り添い、商品の価値を伝え、行動を促す文章を書く専門家がセールスライターです。ただ、「Webライターやコピーライターと何が違うのか」「どこに、いくらで依頼すればよいのか」「何を準備すれば成果につながるのか」と迷う担当者の方も多いのではないでしょうか。

本記事では、セールスライターに依頼できる業務と一般的なライターとの違い、依頼先のタイプ、失敗しない選び方、費用相場と料金体系、依頼の流れと成果を出すコツを順番に整理します。初めて依頼する方でも、自社に合ったセールスライターを見極め、売上につながる文章を依頼できるようにまとめました。

まずは、この記事で確認できるポイントを表にまとめます。気になる項目からご覧ください。

確認したいポイント	結論	詳細
セールスライターに依頼できることは？	売上や申込につながる文章の企画・執筆・改善	LP、セールスレター、広告文、メルマガ・ステップ配信、DM、商品ページなど、読み手の行動を促す文章を、リサーチと構成設計から任せられる。
セールスライターの依頼先にはどんな種類がある？	フリーランス・クラウドソーシング・代行会社・支援会社の4タイプ	実績あるフリーランスは費用と質のバランスが良く、クラウドソーシングは低コスト。代行会社は品質が安定し、マーケティング支援会社は運用・改善まで一体で対応。
失敗しないセールスライターの選び方は？	同商材の成果実績・リサーチ力・根拠の説明力で見極める	同業種でのCVRや成約率の実績、ヒアリングとリサーチの深さ、構成や訴求の根拠、対応範囲、表現規制の知識、納期と修正対応、料金体系の7点を確認する。
セールスライターへの依頼費用の相場は？	LPは5万〜30万円、セールスレターは10万〜50万円（原稿執筆のみの目安）	メルマガは1通5,000〜3万円、DMやチラシは3万〜15万円、キャッチコピーは1万〜10万円。デザイン・実装まで含む場合は別途費用がかかる。成果報酬型は個別契約で報酬率を設定するケースがあり、依頼先や範囲で変動する。
依頼の流れと成果を出すコツは？	目的整理から改善まで5ステップ、情報提供が成果を左右する	目的・ターゲット・KPIの整理、商品情報や顧客の声の共有、契約、リサーチ・構成・執筆、公開後の効果測定と改善の順に進める。表現規制の確認も必要。

この記事でわかること

• セールスライターの役割と、依頼できる業務の範囲、Webライター・コピーライターとの違い
• フリーランス・クラウドソーシング・代行会社・マーケティング支援会社という依頼先4タイプの特徴
• 失敗しないセールスライターの選び方7つのポイント
• 制作物別・依頼先別の費用相場と、単発・成果報酬・月額といった料金体系の違い
• 依頼の流れ、準備すべき情報、表現規制の注意点、LP改善・記事制作の支援事例

セールスライターとは？依頼できる業務と一般的なライターとの違い

セールスライターとは、商品やサービスの購入、申込、問い合わせ、資料請求といった「読み手の行動（レスポンス）」を引き出すための文章を書く専門家です。セールスコピーライターとも呼ばれ、広告文からランディングページ、メルマガまで、媒体を問わず売上に直結する文章を手がけます。

ここでは、セールスライターの役割、依頼できる業務、他のライターとの違い、依頼するメリットを整理します。「文章を書いてもらう」のではなく「売れる仕組みの一部を作ってもらう」という前提で依頼することが、成果につながる第一歩です。

セールスライターの役割

一般的な文章が「正確に、分かりやすく伝えること」を目的とするのに対し、セールスライティングは「読んだ人に行動してもらうこと」を目的とします。そのためセールスライターは、ターゲットの悩みや欲求、購入をためらう理由を調べ上げ、読み手が「自分のことだ」と感じ、最後まで読み、行動したくなる構成と言葉を設計します。

具体的には、読み手の注意を引くキャッチコピー、悩みへの共感、解決策としての商品提示、信頼を裏付ける根拠や実績、購入をためらう不安への回答、今行動すべき理由、行動を促す一文まで、文章全体を「優秀な営業担当者の話し方」に近づけていく仕事です。成果が数字で表れる領域だからこそ、報酬は一般的なライターより高くなる傾向があります。

セールスライターに依頼できる業務

セールスライターには、次のような制作物を依頼できます。

制作物	内容
ランディングページ（LP）	広告や検索から訪れたユーザーを申込・購入へ導くページ構成・ライティング
セールスレター	高額商品・サービスの購入を目的とした長文の販売ページ制作
広告文	リスティング広告の見出し・説明文、SNS広告のテキスト、バナーのキャッチコピー制作
メルマガ・ステップメール・LINE配信	見込み客の理解を深め、購入・来店へつなげる配信シナリオ・文章制作
DM・チラシ・パンフレット	既存顧客や地域のターゲットに向けた印刷物の文章制作
商品ページ・ECの商品説明文	商品の価値や選ぶ理由を伝え、購入につなげる商品説明文の制作
キャッチコピー・コンセプト文	商品・サービスの核となるメッセージやネーミングの制作
動画・ウェビナーの台本	申込や購入につなげるセールス動画・ライブ配信の構成・台本制作

制作物の執筆だけでなく、ターゲット・競合・顧客の声のリサーチ、訴求の設計、公開後の反応を見た改善提案まで含めて依頼できるライターもいます。依頼の範囲によって費用も変わるため、どこまで任せたいかを最初に整理しておきましょう。

Webライター・コピーライターとの違い

ライターと名の付く職種はいくつかありますが、得意領域は異なります。Webライターは、SEO記事やコラムなど「読んで理解してもらう」情報コンテンツの執筆を得意とします。コピーライターは、ブランドイメージや印象に残る言葉を作るキャッチコピーの制作を得意とし、広告代理店で活躍する人が多い職種です。

これに対してセールスライターは、「読んだ人の行動」を目的にした文章全体の設計と執筆を得意とします。ただし、得意分野は職種名や肩書きだけで決まるわけではありません。Webライターでも成果につながる販売ページを書ける人もいれば、セールスライターを名乗っていても実績が十分でない人もいます。

依頼先を見極める際は、「対象とする読者層と文章の目的（認知・理解・行動のどれか）」「事前リサーチの方法」「対応できる制作物の種類」「CVRや成約率などの成果データにどこまで関与してきたか」を個別に確認しましょう。

セールスライターに依頼するメリット

セールスライターに依頼することで、商品・サービスの魅力を整理し、読者の行動につながる文章を制作できます。主なメリットは以下の3つです。

売上や申込数の改善につなげられる

同じ広告費やアクセス数でも、LPや広告文の訴求内容によってCVR（申込率）や成約率は変わります。セールスライターに依頼することで、ターゲットの悩みやニーズに合わせて訴求内容を整理し、購入や問い合わせなどの行動につながりやすい文章を制作できます。

読み手の心理を踏まえた構成を設計できる

セールスライティングでは、読者の悩みへの共感から、商品の特徴やメリットの説明、行動喚起まで、一連の流れを設計します。感覚だけで文章を書くのではなく、ターゲットや商品・サービスの特徴を整理したうえで構成を設計できる点がメリットです。

顧客目線の訴求を取り入れられる

自社の商品やサービスを熟知しているほど、専門用語が多くなったり、自社が伝えたい情報を優先した文章になったりする場合があります。第三者であるセールスライターに依頼することで、商品の特徴や価値を顧客目線で整理し、ターゲットに伝わりやすい表現へ落とし込めます。

インターネット広告制作への投資も拡大している

電通の「2025年 日本の広告費」によると、2025年のインターネット広告費は4兆459億円で前年比110.8％となり、総広告費の50.2％を占めました。

インターネット広告制作費も4,922億円で前年比104.0％となっています。広告の配信先が広がるなか、広告文や遷移先となるLPなどのクリエイティブを改善する重要性も高まっています。

セールスライターの依頼先4つのタイプ

セールスライターへの依頼先は、大きく4つのタイプに分けられます。予算、求める品質、依頼する範囲、継続性によって最適な依頼先は変わるため、それぞれの特徴を押さえておきましょう。

フリーランスのセールスライター

SNSや紹介、ポートフォリオサイトを通じて、個人のセールスライターに直接依頼する方法です。中間マージンがかからない分、実績のあるライターでも代行会社より費用を抑えやすく、要望に柔軟に対応してもらいやすいのが特徴です。

一方で、スキルや経験の幅は広く、人によって品質に差があります。実績と成果の数字を確認し、契約前にコミュニケーションを取って信頼できるかを見極めましょう。納期、業務範囲、支払条件など、認識のずれがトラブルにつながりやすいため、条件は文書で残しておくことが重要です。

クラウドソーシング・スキルマーケット

クラウドワークスやランサーズなどのクラウドソーシングサイト、ココナラなどのスキルマーケットで依頼する方法です。登録者が多く、低予算でも依頼先を見つけやすく、コンペ形式で複数の提案から選べるのがメリットです。金銭のやり取りをサイトが仲介するため、直接取引よりトラブルを避けやすい面もあります。

ただし、ライターの質は玉石混交で、低予算で探すほど駆け出しのライターに頼らざるを得ず、納品物が使えないというケースも起こります。成果物の良し悪しを自社で判断できる場合や、広告文や商品説明など比較的短い文章を量産したい場合に向いています。

ライティング代行会社・制作会社

セールスライティングやコピーライティングの代行を専門に行う会社、またはWeb制作会社や広告代理店に依頼する方法です。ディレクターが進行管理と品質チェックを行うため、品質のばらつきが少なく、料金体系も公開されていて予算を立てやすいのが特徴です。

費用はフリーランスより高くなる傾向があり、会社によっては執筆を外部ライターに再委託している場合もあります。誰が書くのか、ディレクターがどこまで関与するのかを事前に確認しておきましょう。LP制作会社に依頼する場合は、デザインとライティングを一括で任せられる反面、「作る専門家」であって「売る専門家」ではないこともあるため、セールスライティングの実績を確認することが大切です。

マーケティング支援会社（広告運用・LPOと一体で依頼する場合）

Web広告の運用やLPO（ランディングページ最適化）、SNS運用を行うマーケティング支援会社に、ライティングを含めて依頼する方法です。広告の配信データや流入後の行動データをもとに訴求を設計し、公開後もA/Bテストで改善を続けられるのが最大の強みです。

「文章を納品して終わり」ではなく、CVRや獲得単価といった成果指標を共有しながら改善を重ねたい企業に向いています。広告運用の依頼先の選び方は「Web広告運用代行とは？費用相場・依頼内容・失敗しない会社の選び方を解説」で整理しています。

失敗しないセールスライターの選び方7つのポイント

依頼先のタイプを絞ったら、次は個別のライターや会社を比較します。ここでは、選定時に確認したい7つのポイントを紹介します。文章の上手さではなく「成果を出した実績」と「その再現性」で選ぶことが、失敗を防ぐ最大のポイントです。

1. 同業種・同商材での成果実績があるか

セールスライティングは、商材の価格帯や購入までの検討期間、ターゲットの属性によって、効果的な訴求や構成が変わります。自社と近い業種・商材で、CVRや成約率、売上がどれくらい改善したかを数字で示せるかを確認しましょう。

ポートフォリオの文章が読みやすいかだけでなく、「その文章でどんな結果が出たか」を聞くことが重要です。あわせて、成果データの確認や改善にどこまで関わったかを聞いておくと、実績の中身を判断しやすくなります。

2. リサーチ力・ヒアリング力があるか

セールスライティングでは、ターゲットの悩み、競合の訴求、顧客の声の把握は重要です。初回の打ち合わせで、商品の強みだけでなく、顧客が購入をためらう理由や、既存顧客の声、競合との違いまで深く質問してくるかを見ましょう。

こちらの説明をそのまま文章化するだけのライターでは、社内で書いたものと大差ない結果になりがちです。「なぜこの人は買うのか」を掘り下げる姿勢があるかが、成果の差になります。

3. 構成・訴求の根拠を説明できるか

提出された構成案や原稿について、「なぜこの順番なのか」「なぜこの言葉を選んだのか」を読み手の心理や過去の検証結果をもとに説明できるかを確認します。根拠を説明できるライターは、修正の際も感覚ではなく論理で判断でき、公開後の改善にもつなげやすくなります。

4. 対応範囲が自社の依頼内容に合っているか

ライティングのみか、LPの構成案やワイヤーフレームまで作るか、デザイナーとの連携や入稿まで対応するか、公開後のA/Bテストや改善提案まで行うかは、依頼先によって異なります。自社の体制で足りない部分を補える範囲を持つ依頼先を選びましょう。

LPの場合、構成案とデザインの連携がうまくいかないと、文章の意図が伝わらないページになります。ライターとデザイナーが連携した実績があるかも確認しておくと安心です。

5. 表現規制（景品表示法・薬機法など）の知識があるか

セールスライティングは行動を促す文章であるため、表現が強くなりすぎて法令に抵触するリスクがあります。景品表示法では、実際より著しく優良・有利であると誤認させる表示（優良誤認・有利誤認）が禁止されており、違反すると事業者側に故意・過失がなくても措置命令の対象になります（消費者庁 景品表示法）。

「No.1」「最安」「必ず効果がある」といった根拠のない表現や、健康食品・化粧品・医療分野での効果効能の表現は、薬機法の規制も受けます。業界の規制を理解し、根拠資料の必要性を指摘してくれるライターを選びましょう。

6. 納期・修正回数・コミュニケーション

初稿までの期間、修正回数の上限、追加修正の費用、連絡手段とレスポンスの速さを確認します。セールスライティングはリサーチに時間がかかるため、LPやセールスレターで2〜4週間程度が一般的な目安です。短納期で依頼する場合は、どのような方法・範囲でリサーチを行うのかを事前に確認しておきましょう。

7. 料金体系と契約条件が明確か

単発報酬か、文字単価か、成果報酬か、月額かによって、費用の総額と支払いのタイミングが変わります。成果報酬型の場合は「成果」の定義（売上か利益か、期間はいつまでか）と報酬の上限、単発の場合は修正費や追加費用の条件を契約前に確認しましょう。

納品した文章の著作権や二次利用の範囲（他媒体への転用、リライトの可否）も明確にしておくと、後々のトラブルを防げます。マーケティング支援会社全般の見極め方は「Webマーケティング会社の選び方と費用相場｜2026年版プロが教える判断基準」でも整理しています。

セールスライターへの依頼費用の相場と料金体系

セールスライティングの費用は、制作物の種類、依頼する範囲、依頼先のタイプ、料金体系によって大きく変わります。ここでは、制作物別の目安、料金体系の種類、依頼先別の費用感、費用対効果の考え方を整理します。

制作物別の費用目安

一般的な費用の目安は次のとおりです。

制作物	費用相場	備考
ランディングページ（LP）	5万〜30万円程度	資料請求向けは比較的安価、購入向け・長文になるほど高額になる傾向
セールスレター	10万〜50万円程度	高額商品など、購入の心理的ハードルや制作難易度による変動
メルマガ・ステップメール	1通5,000〜3万円程度	複数通の一括依頼や継続契約が一般的
DM・チラシ	3万〜15万円程度	印刷費は別途発生
キャッチコピー・ネーミング	1万〜10万円程度	1案ごとの料金、複数案セットなど依頼形式による変動
広告文（リスティング・SNS広告）	1セット数千〜数万円程度	制作するパターン数や広告運用との連動による変動

※上記は、企画構成・リサーチを含む「原稿執筆のみ」の費用の目安で、デザイン制作やコーディング（実装）の費用は含みません。

セールスレターや購入向けLPは売上に直結するため、費用は安くありませんが、成約率がわずかに改善するだけでも、受注率や利益率などの条件次第で投資を回収できる場合がある領域です。安さで選ぶより、成果実績を基準に選ぶことをおすすめします。

料金体系の種類

料金体系は主に4つあります。

報酬形態	特徴	メリット・注意点
単発報酬	LPやセールスレターなど、制作物ごとに固定料金を支払う形態	事前に費用を把握しやすい一方、成果にかかわらず費用が発生
文字単価・ページ単価	文字数やページ数など、作業量に応じて料金を支払う形態	ブログ記事などで一般的。成果と文字数が比例しにくいセールスライティングでは採用例が少ない傾向
成果報酬型	売上や利益に応じて報酬を支払う形態	報酬率は個別契約により設定されるケースがある。初期費用を抑えやすい一方、成果が大きいほど総額が高くなる可能性
月額報酬	メルマガ制作や継続的な改善などを月額で依頼する形態	継続的・優先的な対応を受けやすい一方、成果にかかわらず固定費が発生

依頼先別の費用感

同じ制作物でも、依頼先によって費用は変わります。クラウドソーシングのコンペ形式では3,000〜1万円程度から依頼でき、時給換算で1,000〜1,500円程度の案件もあります。ただし、この価格帯では成果を出せるライターに出会える確率は下がります。

実績のあるフリーランスは制作物別の相場に近い価格帯で、代行会社に依頼する場合はコピーライティング1本あたり3万〜15万円程度、長文のセールスレターでは20万円以上になることもあります。規模の大きい会社ほど費用は高くなる傾向があり、小規模な会社や個人は比較的抑えられます。

費用対効果の考え方と費用を抑えるコツ

セールスライティングの費用対効果は、改善後のCVRや成約率の上昇分が、どれだけの売上増につながるかで判断します。たとえば月間1,000アクセスのLPでCVRが1%から2%に改善すれば、申込は月10件から20件に増えます。

ただし、問い合わせや資料請求が目的の場合、申込がすべて受注につながるわけではありません。商談化率・受注率を掛けて「追加受注数」を求め、「（追加受注数 × 1件あたりの限界利益）− 制作・改善費用」で効果を算出しましょう。

たとえば、追加の申込10件に対して受注率が20%なら追加受注は月2件、1件あたりの限界利益が10万円なら月20万円の利益増となり、制作費が60万円であれば回収まで約3か月かかる計算です。回収期間は改善幅や受注率、利益率などの成果条件によって大きく変わるため、依頼前に自社の数値で試算しておくことが大切です。

費用を抑えるには、自社で用意できる情報（商品資料、顧客の声、競合の情報、過去の数値）をあらかじめ整理して渡すことが有効です。リサーチ工数が減り、初稿の精度も上がります。また、まずはLP1本や広告文数パターンなど小さく始めて成果を確認し、効果が出た段階でメルマガやセールスレターに広げる進め方も現実的です。マーケティング全体の予算配分は「マーケティング費用の相場と予算の決め方｜施策別の料金・費用対効果・抑え方を解説」も参考になります。

セールスライターに依頼する流れと成果を出すコツ

セールスライターへの依頼は、一般的に次の5つのステップで進みます。依頼側がどれだけ情報を提供できるかが、文章の精度と成果を大きく左右するため、依頼前の準備が最も重要な工程です。

1. 目的・ターゲット・KPIを整理する

最初に、「何のための文章か」を明確にします。資料請求を増やしたいのか、購入を増やしたいのか、来店につなげたいのかによって、構成も訴求も変わります。あわせて、CVR、成約率、獲得単価、売上など、成果を測る指標と現状の数値を整理しておきましょう。

ターゲットについては、年齢や性別といった属性だけでなく、どんな悩みを持ち、何を求めて検索や広告クリックをしたのか、購入をためらう理由は何かまで言語化しておくと、ライターのリサーチが深まります。

2. 依頼内容と情報を準備する

依頼先に渡す情報を整理します。最低限、次の項目を用意しておくと、初稿の精度が上がります。

• 商品・サービスの情報：特徴、価格、競合との違い、提供の流れ、実績や数字
• 顧客の声：購入者のレビュー、アンケート、営業担当者が日常的に聞いている質問や不安
• 競合情報：競合のLPや広告、価格、訴求ポイント
• 既存の制作物と数値：現在のLPや広告文、そのCVRやクリック率、これまで試した訴求
• ブランドのトーン：使ってほしい言葉、避けたい表現、社内の表記ルール
• 納期、予算、修正回数の希望、デザインや入稿の担当範囲

特に「顧客の声」と「過去の数値」は、社内にしかない情報であり、文章の説得力を決める材料です。営業やカスタマーサポートの担当者にヒアリングして集めておきましょう。

依頼時は、次のような「依頼シート」に情報をまとめて渡すと、伝え漏れを防げます。そのままコピーしてご活用ください。

【セールスライティング依頼シート】

項目	記入内容の例
商品概要	商品・サービス名、価格、特徴、競合との違い、提供の流れ
ターゲット像	年齢・属性、購入前の状況、検索や広告クリックのきっかけ
解決したい悩み	ターゲットが抱える悩み、購入をためらう理由・不安
成果指標（KPI）	目的（購入・資料請求・問い合わせなど）、CVR・成約率・獲得単価などの目標値
競合情報	競合のLP・広告のURL、価格、訴求ポイント
既存の数値	現在のLP・広告文のCVRやクリック率、これまでに試した訴求と結果
NG表現	使用できない表現（景品表示法・薬機法など）、避けたい言葉、社内の表記ルール
デザイン・納品形式	納品形式（Word・Googleドキュメント・ワイヤーフレームなど）、デザイン・入稿の担当範囲、納期・予算・修正回数

3. 見積もり・契約を交わす

要件をもとに見積もりを取り、費用、納期、修正回数、著作権と二次利用の範囲、支払条件を確認して契約します。複数の依頼先を比較する場合は、同じ条件で見積もりを取ると違いが分かりやすくなります。

フリーランスに依頼する場合は、2024年11月に施行された「フリーランス・事業者間取引適正化等法」が関係します。同法は、従業員を使用しない個人や一人社長の法人など「特定受託事業者」に該当するフリーランスとの取引に適用されるもので、すべての企業間取引に一律で適用されるわけではありません。

該当する場合、発注事業者には業務内容・報酬額・支払期日などの取引条件を書面やメールで明示する義務があり、発注事業者側の規模（従業員を使用しているかなど）や契約内容に応じて、原則として納品を受けた日から60日以内に支払期日を設定する義務なども課されます（公正取引委員会 フリーランスの取引適正化に向けた公正取引委員会の取組）。口頭だけの発注は避け、条件を文書で残しておきましょう。

4. リサーチ・構成案・執筆・確認

契約後、ライターはヒアリングとリサーチを行い、構成案（どの順番で何を伝えるか）を提出します。執筆に入る前に構成案の段階で方向性をすり合わせておくと、大きな手戻りを防げます。

初稿の確認では、文章の好みではなく、「ターゲットに伝わるか」「事実と異なる記述がないか」「法令上問題のある表現がないか」を中心にチェックします。修正の指示は「もっと魅力的に」ではなく、「この実績は数字で示せる」「この不安への回答を加えたい」など具体的に伝えると、少ない往復で仕上がります。

5. 公開・効果測定・改善

完成した文章を公開・配信し、設定した指標の変化を確認します。セールスライティングは一度で正解に到達するものではなく、反応を見て見出しや訴求、行動喚起の位置を変えるA/Bテストを重ねることで成果が積み上がります。

公開後の改善まで依頼できるライターや、広告運用と連動して改善できる支援会社であれば、データをもとに継続的に成果を高められます。メルマガやLINEの配信シナリオの改善については「LINE運用代行の費用相場と選び方｜2026年最新比較と成果を出すコツ」も参考にしてください。

依頼時に押さえておきたい注意点

セールスライティングの依頼で失敗しないために、次の4点は事前に確認しておきましょう。

注意点	内容
誇大表現を求めない	根拠のない「No.1」「必ず」「絶対」などを避け、景品表示法や薬機法などを踏まえた表現と根拠資料の準備
事実と異なる実績を書かない	数字・実績・口コミなどの事実確認、架空レビューや広告であることを隠した投稿の回避
ライターに任せきりにしない	商品・サービスや顧客に関する十分な情報提供、原稿内容の確認
文章単体で評価しない	LPのデザイン・表示速度、広告の配信設定など、文章以外の要因を含めた効果検証・改善

セールスライティングは、マーケティング全体の中の一部です。集客、文章、デザイン、フォーム、フォローまでを一連の流れとして設計できる依頼先やコンサルティングの活用も検討しましょう。戦略設計から相談したい場合は「マーケティングコンサルティングとは？選び方と費用相場を2026年最新版で紹介」で解説しています。

マーケティングコンサルティングとは？選び方と費用相場を2026年最新版で紹介

LP改善・記事制作の支援事例

株式会社Epaceでは、広告運用と一体でのLPO（ランディングページ最適化）や広告クリエイティブの改善、検索意図に沿った記事の企画・執筆・リライトまで、成果につながる文章とコンテンツの制作を支援しています。ここでは、遷移先の文章と訴求を改善して獲得効率を高めた事例と、記事の企画・リライトで検索流入を伸ばした事例を紹介します。なお、事例1は広告運用・インフルエンサー施策・LPOを組み合わせたプロモーション支援、事例2はSEO・コンテンツマーケティングの関連事例であり、いずれも文章制作単体の成果ではありません。

事例1：株式会社ROKI 様｜インフルエンサー施策・広告配信・LPOを組み合わせたプロモーションで、獲得広告のCPAを約30%改善

マスクの製造・販売を行う株式会社ROKI様では、toC事業のノウハウがなく手探りでマスク販売事業を始めたため、数値を見ても結果の良し悪しを判断できないこと、マスク着用が任意になり需要が低下したことが課題でした。

Epaceは、Google・Yahoo!広告やSNS広告の運用と広告用クリエイティブの制作に加え、広告からLPに遷移した後のCVRを高めるLPO施策、購買後のLTV向上につなげるロイヤルカスタマーのデータ分析、インフルエンサー施策、LINE公式アカウントの構築を一貫して実施しました。

その結果、インフルエンサー投稿と広告配信により獲得広告のCPAを約30%改善し、口コミは500件以上獲得。アンケートでは「10人に1人が知っているマスク」になるまで認知率が向上しました。これらの成果は、文章制作単体ではなく、インフルエンサー投稿、広告配信、LPOを含む多角的なデジタルプロモーション施策によるものです。広告の訴求とLPの文章を切り離さず、データをもとに一体で改善する進め方は、セールスライティングの効果を最大化する考え方と共通しています。

事例の詳細：マスクの新製品の販促支援。インフルエンサー・広告を活用したデジタルプロモーション（株式会社ROKI 様）

事例2：株式会社日本ゴルフ同友会 様｜記事の企画・リライトでサイトの評価を高め、月間PVを6,000に

ゴルフ場の情報サイトを運営する株式会社日本ゴルフ同友会様では、YouTubeやASPなど多くのマーケティング施策を内製で行えていた一方、SEOだけは成果が出ずに苦戦していました。

Epaceは、SEOに関する戦略策定のもと、記事の企画立案、既存記事のリライト、ゴルフ場ページの改修、内部リンクの設置、被リンクの申請、流入数や獲得キーワードの分析とレポート作成といったコンテンツマーケティングを実施しました。

その結果、サイトの評価指標であるDR（ドメインレーティング）が14から29に上昇し、月間平均PV数は6,000に増加しました。読み手が何を知りたいかを起点に記事を企画し、既存の文章を読み手の意図に合わせて書き直す進め方は、行動を促す文章を設計するセールスライティングの考え方にも通じます。

事例の詳細：SEOの成果を上げるためのコンテンツマーケティング（株式会社日本ゴルフ同友会 様）

※本事例はSEO・コンテンツマーケティングの関連事例です。購入・問い合わせの獲得を直接の目的とするセールスライティングの実績とは性質が異なります。

まとめ

セールスライターは、LPや広告文、商品ページなど、読み手の購入・問い合わせにつながる文章を制作する専門家です。依頼先を選ぶ際は、実績やリサーチ力、対応範囲、料金などを確認し、自社の目的に合った相手を選びましょう。

成果につなげるには、目的やKPI、顧客の声などを共有し、公開後もデータをもとに改善することが重要です。

Epaceでは、累計700社以上のマーケティング支援実績をもとに、LPやWebサイト、広告、記事などのコンテンツ制作を支援しています。ライティングだけでなく、デザインや広告運用を組み合わせた支援も可能です。

Epaceで対応できる受託範囲は次のとおりです。

• 文章原稿のみの提供：LP・広告文・メルマガなどの原稿執筆
• 既存LPのコピー改修・LPO：現在のLPの訴求・文章の見直しと改善
• LP制作一式：企画構成からデザイン制作、実装まで
• 広告運用と連携した継続改善：広告の配信データをもとにしたA/Bテストと訴求改善

貴社の商品概要・既存ページ・課題・ご予算・希望納期をもとに、最適な訴求設計と改善プランをご提案します。クリエイティブ制作支援の詳細をご覧いただくか、お問い合わせフォームからご相談ください。