リスティング広告運用代行の費用相場と選び方｜2026年最新

リスティング広告の運用代行を検討しているものの、「費用はどれくらいかかるのか」「どの代行会社に依頼すればよいのか」と悩んでいる方は多いのではないでしょうか。

Google広告やYahoo!広告のリスティング広告は、検索意図に合致したユーザーへ的確にアプローチできる手法として、業種を問わず広く活用されています。しかし、キーワード選定や入札調整、広告文の最適化といった専門的な作業が求められるため、社内リソースだけで成果を出し続けるのは容易ではありません。そこで注目されるのがリスティング広告運用代行です。

本記事では、リスティング広告運用代行の費用相場や料金体系、代行会社を選ぶ際に押さえるべきポイント、そして依頼するメリット・デメリットまで、実務に役立つ情報を体系的にお伝えします。自社に最適なパートナーを見つけるためのヒントとして、ぜひお役立てください。

項目	内容
リスティング広告運用代行とは	Google広告・Yahoo!広告の運用を専門会社に外注するサービスです
代行手数料の相場	広告費の20%が一般的で、月額5万〜30万円の定額型もあります
主な依頼業務	アカウント構築・キーワード選定・入札調整・広告文作成・レポート作成などです
代行を依頼するメリット	専門知識を活用でき、社内リソースをコア業務に集中させられます
代行会社選びのポイント	同業種の実績・料金の透明性・レポート体制・担当者の対応力が重要です

＜本記事から分かるポイント＞ ・リスティング広告運用代行の費用相場と3つの料金体系の違いが分かります ・代行会社に依頼できる具体的な業務範囲を把握できます ・代行を依頼するメリット・デメリットの両面を理解できます ・成果を出す代行会社を見極めるための選定基準が身につきます ・自社運用と代行のどちらが適しているか判断する材料が得られます

リスティング広告運用代行とは｜基本の仕組みを理解する

リスティング広告運用代行とは、Google広告やYahoo!広告などの検索連動型広告の運用業務を、広告運用の専門会社に委託するサービスを指します。

リスティング広告は、ユーザーが検索エンジンで特定のキーワードを入力した際に、検索結果ページの上部や下部に表示されるテキスト広告です。「今まさに情報を探している」ユーザーにリーチできるため、コンバージョン獲得に直結しやすい特性を持っています。

しかし、成果を安定して出すためには以下のような専門的な業務への対応が欠かせません。

• キーワードの選定と除外キーワードの設定
• 広告グループの構成設計
• 入札単価の調整とオークション戦略の最適化
• 広告文のA/Bテストと改善
• ランディングページとの整合性チェック
• コンバージョン計測の設定と精度管理
• 競合の動向モニタリング

これらの業務を継続的に回していく必要があるため、専門知識と運用経験を持つ代行会社への依頼を検討する企業が増えています。

リスティング広告運用代行に依頼できる業務の範囲

代行会社に依頼できる業務は、一般的に以下の範囲をカバーしているのが特徴です。

アカウント構築・初期設定

広告アカウントの開設から、キャンペーン構成、広告グループの設計、コンバージョンタグの設置まで、運用開始前の土台づくりを任せられるでしょう。初期設定の精度がその後の運用成果に大きく影響するため、プロに依頼することで手戻りを防ぐことにつながります。

キーワード選定・入札調整

ターゲットユーザーが検索しそうなキーワードの洗い出しや、マッチタイプの設定、除外キーワードの追加を行います。さらに、クリック単価（CPC）を適切な水準に保つための入札調整も含まれています。運用担当者の経験値が成果を左右する重要な領域であり、ここにプロの力が最も発揮されます。

広告文の作成・改善

検索意図に合致した訴求ポイントを盛り込んだ広告文を作成し、複数パターンでのA/Bテストを実施してくれます。クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）の数値をもとに、継続的に改善を重ねていく工程も含まれているのが一般的です。

レポート作成・分析・改善提案

月次や週次のレポートを通じて、運用状況と成果を可視化してもらえます。数値データの報告だけでなく、「なぜこの結果になったのか」「次に何を改善すべきか」という分析と提案が含まれているかどうかが、代行会社の実力を測る指標となるでしょう。

ランディングページの改善提案

広告のクリック後にユーザーが訪問するランディングページ（LP）の改善提案まで対応する代行会社も存在します。広告とLPの一貫性が保たれていないとコンバージョン率が下がるため、この対応範囲を見落とさないようにしてください。

リスティング広告運用代行の費用相場と3つの料金体系

リスティング広告運用代行を検討する際、まず把握しておきたいのが費用の構造でしょう。代行にかかる費用は、大きく分けて「初期費用」「広告費（媒体費）」「運用代行手数料」の3つで構成されています。

初期費用の相場

初期費用とは、アカウント開設や初期設定、キーワード調査などに対して発生する費用です。相場は3万〜10万円程度で、代行会社によっては無料としているところもあります。契約前に必ず確認しておいてください。

広告費（媒体費）の目安

Google広告やYahoo!広告に直接支払う広告掲載費用です。業種やターゲットキーワードの競合度合いによって大きく変動しますが、中小企業の場合は月額20万〜50万円程度で始めるケースが多く見られます。最低出稿金額を設定している代行会社もあるため、事前の確認を忘れないようにしてください。

運用代行手数料の3つの料金体系

運用代行手数料には、主に3つの料金体系が存在します。

手数料率型（広告費の○%）

最も一般的な料金体系で、広告費の20%を手数料として支払うパターンです。たとえば月額広告費が100万円であれば、運用代行手数料は20万円になります。広告費が増えるほど手数料も上がるため、大きな予算を運用する場合はコスト意識が欠かせません。ただし、代行会社にとっても広告費を増やすインセンティブが働くため、積極的な運用改善が期待できるという側面もあるでしょう。

定額型（月額固定）

月額5万〜30万円程度の固定費用を支払う料金体系です。広告費の規模にかかわらず手数料が一定のため、広告費が大きい企業にとってはコストメリットが生まれます。一方で、広告費が少額の場合は割高に感じるかもしれません。

成果報酬型

コンバージョン1件あたりの単価を設定し、成果に応じて費用が発生する料金体系です。成果が出なければ費用が抑えられるためリスクは低くなりますが、対応している代行会社が限られるうえ、単価設定によっては手数料率型よりも高額になることがあるため注意してください。

費用対効果を最大化するための考え方

料金の安さだけで代行会社を選ぶと、「レポートが簡素すぎる」「改善提案がない」「担当者の対応が遅い」といった問題に直面することがあります。重要なのは、支払った費用に対してどれだけの成果とサービス品質が得られるかという「費用対効果」の視点でしょう。月額手数料が多少高くても、ROAS（広告費用対効果）が向上すれば十分に回収できます。

リスティング広告運用代行を依頼する5つのメリット

自社運用ではなく代行会社に依頼することで得られる具体的なメリットを、5つの観点から整理していきましょう。

メリット1：専門的なノウハウを即座に活用できる

リスティング広告の運用には、キーワードの選定手法、入札戦略、品質スコアの改善方法、広告表示オプションの活用など、多くの専門知識が求められます。代行会社は複数のクライアントの運用を通じて蓄積したノウハウを保有しており、自社でゼロから学ぶ時間を省略して、すぐに高い水準の運用を実現できます。

メリット2：社内リソースをコア業務に集中させられる

リスティング広告の運用は、日々の入札調整やデータ分析に相応の時間を要するでしょう。運用業務を外部に委託すれば、マーケティング担当者が商品開発やブランド戦略といった自社の競争力に直結するコア業務に集中できるようになります。

メリット3：最新の媒体アップデートに対応できる

Google広告やYahoo!広告は、管理画面の仕様変更や新機能の追加が頻繁に行われています。代行会社は常に最新情報をキャッチアップしているため、P-MAXキャンペーンやレスポンシブ検索広告の最適化といった新しい機能にもいち早く対応してもらえるでしょう。

メリット4：データに基づいた客観的な改善ができる

自社で運用していると、担当者の主観やバイアスが入りやすくなるでしょう。代行会社は複数の業種・商材の運用データを比較できるため、業界平均値をベンチマークとした客観的な改善提案が可能です。「自社の数値が良いのか悪いのか」を正確に判断できるようになります。

メリット5：広告以外のマーケティング施策との連携が図れる

総合的なマーケティング支援を行う代行会社であれば、リスティング広告だけでなくSNS広告やSEO、LP改善といった施策を連動させた提案が可能です。広告単体ではなくマーケティング全体の成果を底上げする効果が期待できるでしょう。

リスティング広告運用代行のデメリットと注意点

メリットの多い運用代行ですが、依頼にあたって理解しておくべきデメリットも存在します。ここでは正直にお伝えしますので、判断材料として活用してください。

デメリット1：運用手数料が継続的に発生する

代行を依頼し続ける限り、広告費とは別に運用手数料が毎月発生します。広告費の20%が相場であるため、月額広告費100万円の場合は年間で240万円の手数料を支払う計算になるでしょう。長期的なコストとして見た場合、自社で運用担当者を育成する方がトータルコストを抑えられるケースもあります。

デメリット2：社内にノウハウが蓄積しにくい

運用を完全に外部に委託すると、自社の担当者が広告運用のスキルを身につける機会を失いがちです。将来的に内製化を検討している場合は、運用のブラックボックス化を防ぐために、レポートの共有やアカウントの閲覧権限の付与を事前に取り決めておいてください。

デメリット3：コミュニケーションにタイムラグが生じる

社内運用であればリアルタイムで広告の調整が可能ですが、代行会社を介する場合は依頼から実行までにタイムラグが生じます。セール開始日に合わせた広告文の差し替えや、急な予算変更への対応スピードについては、契約前に確認しておきましょう。

デメリット4：代行会社によってサービス品質に差がある

代行会社は数多く存在しますが、担当者のスキルや対応姿勢は会社によって大きく異なります。「月次レポートを送るだけで改善提案がない」「担当者がすぐに変わってしまう」といったケースも実際に報告されています。契約前のヒアリング段階で、運用体制やレポート内容について具体的に確認しておきましょう。

デメリットへの対策

上記のデメリットは、代行会社の選定と契約内容の工夫によって軽減が可能です。たとえば、「アカウントの閲覧権限を必ず共有する」「月1回の報告会で改善提案を受ける」「契約期間の縛りがない、または短い会社を選ぶ」といった対策を検討してみてください。

失敗しないリスティング広告運用代行会社の選び方｜7つの基準

ここからは、自社に合った代行会社を見極めるための選定基準を7つに絞ってご紹介します。

基準1：同業種・同規模の運用実績があるか

代行会社を選ぶうえで最も重視すべきなのは、自社と同じ業種や同規模企業の運用実績でしょう。業種によって検索キーワードの特性やコンバージョンまでの導線は大きく異なるため、似た条件での成功事例を持つ代行会社であれば、過去の知見を活かした効果的な運用が見込めるはずです。

基準2：料金体系が明確で透明性が高いか

手数料率、初期費用、最低契約期間、最低出稿金額など、費用に関する条件が明確に開示されているかを確認しましょう。見積もりの段階で曖昧な説明が多い代行会社は、契約後にトラブルが発生するリスクを抱えています。

基準3：レポートの質と報告頻度が十分か

月次レポートの内容が単なる数値の羅列ではなく、「なぜその結果になったのか」「次月はどのような施策を実施するのか」が明記されているかを確認してください。さらに、レポートとは別に月1回程度の報告会やオンラインミーティングの場が設けられていると、タイムリーな意思決定が可能になります。

基準4：担当者のスキルと対応速度に問題がないか

広告運用の成果は、担当者の力量に大きく左右されます。契約前の提案段階で、実際に運用を担当する人物と直接やり取りできるかどうかを確認しましょう。営業担当と運用担当が分かれている場合は、運用担当者の経験年数や資格（Google広告認定資格など）も判断材料として活用してください。

基準5：Google・Yahoo!の正規代理店認定を受けているか

Googleの「Google Partnerバッジ」やYahoo!の認定代理店資格を保有しているかは、一定の運用品質を担保する指標として参考になるでしょう。正規代理店は媒体から最新の情報やベータ版機能へのアクセス権を得られるため、運用の質に好影響を与えます。

基準6：リスティング広告以外の施策にも対応できるか

リスティング広告だけに特化した代行会社では、広告の成果が頭打ちになった際に打ち手が限られてしまいます。SEOやSNS広告、ディスプレイ広告、LP改善、コンテンツマーケティングなど、広告以外のチャネルも含めた提案ができる代行会社を選ぶと、マーケティング全体の最適化を図れるようになります。

基準7：アカウントの透明性と将来の内製化に協力的か

広告アカウントの所有権や閲覧権限が発注者側にあるかどうかは、非常に重要な確認事項です。代行会社のアカウントで運用を行い、契約解除時にデータが引き継がれないケースも存在するため注意してください。将来的に内製化を視野に入れている場合は、ノウハウの共有や内製化支援プログラムを提供している代行会社を選ぶと安心でしょう。

関連記事：リスティング広告代理店おすすめの選び方｜2026年版・費用相場と比較基準

リスティング広告運用代行と自社運用の比較｜どちらを選ぶべきか

代行会社への依頼と自社運用、どちらが自社に適しているかを判断するための比較ポイントを整理しましょう。

自社運用が向いているケース

自社運用が適しているのは、以下のような条件を満たす企業です。

• 広告運用の経験者が社内に在籍している
• 月額広告費が比較的少額（10万円以下）で、手数料の負担比率が大きくなる
• 自社内にマーケティングのノウハウを蓄積したい
• 広告の調整をリアルタイムで行いたい

ただし、自社運用の場合は担当者の退職や異動によってノウハウが途絶えるリスクも考慮してください。属人化を防ぐ仕組みづくりが欠かせません。

代行会社への依頼が向いているケース

一方、代行会社への依頼が適しているのは次のような状況です。

• 社内に広告運用の専門知識を持つ人材がいない
• 本業に集中したく、広告運用に割けるリソースが限られている
• 月額広告費が30万円以上で、プロの運用による成果向上が見込める
• 複数の広告媒体を横断的に運用したい
• 短期間で成果を出す必要がある

ハイブリッド型という選択肢

近年は、「最初は代行会社に依頼し、段階的に社内に運用ノウハウを移管する」というハイブリッド型のアプローチも注目を集めています。代行会社のなかには、運用代行だけでなく内製化支援メニューを用意しているところもあり、将来を見据えた長期的なパートナーシップを構築できるでしょう。

リスティング広告運用代行で成果を最大化するためのポイント

代行会社に依頼すれば自動的に成果が出るわけではありません。発注者側の姿勢や準備次第で、運用成果には大きな差が生まれます。

目標数値を明確に設定する

「売上を増やしたい」という漠然とした依頼ではなく、「月間のコンバージョン数を50件以上にしたい」「獲得単価（CPA）を1万円以内に抑えたい」など、具体的な数値目標を代行会社と共有してください。目標が明確であれば、代行会社も施策の方向性を定めやすくなります。

自社の商品・サービスの情報を十分に共有する

代行会社はあくまで広告運用のプロであり、発注者の商品やサービスの専門家ではありません。ターゲット顧客の属性、競合との差別化ポイント、季節による需要変動、過去の販促施策の結果など、自社の情報を積極的に提供することで、広告文やキーワードの精度が格段に高まるでしょう。

定期的なコミュニケーションの場を設ける

月次レポートの受け取りだけでなく、定期的にミーティングの場を設けて運用方針を擦り合わせることが大切です。市場環境の変化や自社の事業方針の転換があった場合、速やかに代行会社へ共有しなければ、広告の方向性がずれてしまうおそれがあります。

広告とランディングページの一貫性を保つ

広告で訴求している内容とランディングページの内容に乖離があると、ユーザーは離脱してしまうでしょう。代行会社からLPの改善提案があった場合は、社内の制作チームと連携して速やかに反映する体制を整えておくと、コンバージョン率の向上につながります。

短期間で判断せず中長期的な視点を持つ

リスティング広告は開始直後から安定した成果が出るとは限りません。データの蓄積と分析を繰り返しながら最適化していくプロセスが必要であり、一般的には3か月〜6か月程度の運用期間を経て成果が安定してくるものです。最初の1か月で成果が出ないからといって即座に代行会社を切り替えると、改善の機会を逃してしまう可能性があるため、中長期的な視点を持つようにしましょう。

リスティング広告運用代行の依頼から運用開始までの流れ

代行会社への依頼から実際に広告が配信されるまでの一般的な流れを、ステップごとにご紹介します。

ステップ1：問い合わせ・ヒアリング

まずは代行会社に問い合わせを行い、自社の課題や目標、予算感を伝えましょう。代行会社側からもヒアリングが行われ、業種や競合状況、これまでの広告運用の経験について確認されます。

ステップ2：提案・見積もり

ヒアリング内容をもとに、代行会社が運用戦略と見積もりを提示します。この段階で、キーワードの方向性やターゲティングの設計、期待される成果の見込みについて説明を受けてください。複数の代行会社から提案を受けて比較検討するのがおすすめです。

ステップ3：契約・アカウント構築

提案内容に合意したら契約を締結し、広告アカウントの構築に入ります。キャンペーン構成の設計、キーワードの洗い出し、広告文の作成、コンバージョンタグの設置などを2〜4週間程度で進めていくのが一般的でしょう。

ステップ4：広告配信開始・初期最適化

広告の配信が開始されたら、最初の2〜4週間はデータ収集のフェーズとなります。この期間に得られたクリック数、コンバージョン数、品質スコアなどの指標をもとに、入札調整やキーワードの追加・除外が行われます。

ステップ5：定常運用・継続的な改善

初期最適化が完了した後は、月次のPDCAサイクルを回しながら継続的に改善を進めていく段階です。レポートの確認と報告会を通じて、代行会社と連携しながら成果の最大化を目指しましょう。

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業種別に見るリスティング広告運用代行の活用事例

リスティング広告の運用代行は、業種によって求められるアプローチが異なります。ここでは代表的な業種ごとの活用ポイントをご紹介します。

BtoB企業の場合

BtoB商材は検索ボリュームが限られるケースが多く、キーワードの選定精度が特に重要です。「業種名＋課題」や「サービスカテゴリ＋比較」といった検索意図の高いキーワードに集中投下し、ホワイトペーパーのダウンロードや資料請求をコンバージョンポイントとして設定する手法が効果的でしょう。

ECサイトの場合

ECサイトでは、商品数が多いためキーワードのカバー範囲が重要です。動的検索広告（DSA）やショッピング広告との併用、季節やセール時期に合わせた予算配分の調整など、ECならではの運用テクニックが求められるでしょう。

BtoC店舗型ビジネスの場合

美容サロンや飲食店、クリニックなどの店舗型ビジネスでは、エリアキーワードとの掛け合わせが成果を左右するでしょう。「地域名＋サービス名」で検索するユーザーは来店意欲が高いため、地域設定と入札調整を細かく行うことで費用対効果の向上が見込めます。

Epaceのリスティング広告運用代行が選ばれる理由

数ある代行会社のなかで、株式会社Epaceが多くの企業から選ばれている理由はどこにあるのでしょうか。

大手企業への支援実績に裏打ちされた運用力

Epaceは、リクルートや楽天といった大手企業のWeb広告運用を支援してきた実績を持っています。大規模なアカウントの運用経験で培ったノウハウを中小企業の運用にも応用することで、限られた予算でも最大限の成果を引き出す運用を実現しています。

具体的な成果を数字で示せる実績

ライオン株式会社の案件では獲得単価を2分の1に削減し、NEC様の案件ではリーチ数を4倍に拡大するなど、数字で語れる成果を積み重ねてきました。東急グループとは広告運用に加え戦略立案まで一体で支援しており、広告の枠を超えた提案力が強みです。

Google・Yahoo!・SNS・Amazon・楽天まで横断的に対応

リスティング広告だけでなく、SNS広告やAmazon広告、楽天広告まで幅広い媒体に対応しています。複数媒体を横断した統合的な広告戦略を一つの窓口で完結できるため、媒体ごとに別々の代行会社を管理する手間から解放されるでしょう。

内製化支援で将来の自走を後押し

Epaceは運用代行に加えて、クライアント企業の内製化支援にも力を入れています。単に広告を回すだけではなく、「自社でも運用できる体制をつくりたい」という要望にも応えられる柔軟なサポート体制が整っています。将来的な内製化を見据えたパートナーシップを築けるのは、Epaceならではの特長でしょう。

代表自らが関与する少数精鋭の運用体制

代表の佐藤駿介氏が案件に直接関与する運用体制を採用しており、大手代理店にありがちな「経験の浅い担当者に丸投げされる」リスクがありません。品川区に拠点を構え、社員52名の規模感を活かしたスピーディーな意思決定ができる点も魅力です。

まとめ

リスティング広告運用代行は、専門知識を持つプロの力を活用して、広告の成果を効率的に高められるサービスです。費用相場は広告費の20%が一般的ですが、定額型や成果報酬型など料金体系は複数あるため、自社の予算規模や目的に合った体系を選ぶことが大切でしょう。

代行会社を選定する際には、同業種の実績・料金の透明性・レポートの質・担当者の対応力・アカウントの透明性といった基準を総合的に評価してください。また、代行に丸投げするのではなく、目標数値の設定や自社情報の共有、定期的なコミュニケーションを通じて、代行会社と二人三脚で成果を追求する姿勢が欠かせません。

リスティング広告の運用に課題を感じている方は、まずは代行会社への相談から始めてみてはいかがでしょうか。自社の状況を整理し、最適なパートナーを見つけることで、広告投資のリターンを大きく改善できる可能性があります。

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