近年、ソーシャルメディアの中でも急成長を遂げているTikTokは、若い世代を中心にその影響力を増しており、多くの企業にとっても新たなマーケティングチャンスを提供しています。
その中でも、インフルエンサーを活用した企業案件（PR案件）は、自社のサービス認知を短期間で爆発的に拡大することが可能です。
そこで本記事では、TikTokの企業案件のメリット・デメリット、TikTokの企業案件時のインフルエンサーの選び方、TikTokの企業案件を実施する際の注意点について、詳しく解説します。
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TikTokの企業案件（PR案件）とは？
TikTokの企業案件（PR案件）とは、報酬を対価として支払う代わりに、インフルエンサーに商品やサービスの宣伝動画をTikTokに投稿してもらうものです。
インフルエンサーに商品を紹介してもらうと、商品の認知度を高め売上を上げるきっかけになります。
また、TikTokは様々な顧客層が使用しているので、本来では認知するのが難しい層の獲得にも繋がります。
なお、TikTokのインフルエンサーマーケティングに関しては下記の記事で詳しく解説しています。
TikTokの企業案件（PR案件）を依頼するメリット
このように、自社のサービスを広く認知させることができるTikTokの企業案件（PR案件）ですが、実際にはどのようなメリットがあるのでしょうか。
ここでは、TikTokの企業案件（PR案件）を依頼するメリットを5つ紹介します。
メリット①：動画が拡散されやすい
TikTokの企業案件（PR案件）を依頼するメリット1つ目は、拡散されやすい点です。
TikTokのインフルエンサーが制作する動画は、多くのフォロワーからのエンゲージメントを受けやすくなっています。
また、TikTokのアルゴリズム自体がフォロワー以外に動画が届きやすいものとなっていることも、拡散力の高さの要因となっています。
これにより、商品やブランドの認知度向上を短期間で効果的に達成することが可能となるのです。
なお、TikTokのアルゴリズムに関しては下記の記事で詳しく解説しています。
メリット②：広告の印象を軽減できる
TikTokの企業案件（PR案件）を依頼するメリット2つ目は、広告の印象を軽減できる点です。
一般的な広告とは異なり、インフルエンサーは自身のスタイルや声で商品を紹介する動画を作成するため、視聴者には自然で誠実なコンテンツとして受け取られやすくなっています。
また、インフルエンサーからの発信は、企業の公式アカウントとは異なり、第三者視点からの発信となるため、ユーザーにより近い視点になりやすく、ユーザーからの共感を得やすいことも特徴です。
その結果、広告感を最大限減らしつつ、企業が伝えたいメッセージが視聴者の心に響きやすくなり、商品やブランドへの好感度を向上させる可能性が高まるのです。
メリット③：ターゲット層のユーザーに直接訴求できる
TikTokの企業案件（PR案件）を依頼するメリット3つ目は、ターゲット層のユーザーに直接訴求できる点です。
多くのインフルエンサーは独自のフォロワーを抱えており、そのフォロワー層はインフルエンサーの趣味、ライフスタイル、価値観などに共感していることが多いです。
そのため、自社が狙いたいターゲット層に向けて動画を発信しているインフルエンサーに依頼すれば、宣伝効果の高いPR投稿を発信できます。
メリット④：通常の広告よりも興味を持ってもらいやすい
TikTokの企業案件（PR案件）を依頼するメリット4つ目は、通常の広告よりも興味を持ってもらいやすい点です。
インフルエンサーは個人の魅力や独自性を活かして内容を発信するため、その動画は一般的な広告よりも親しみやすく感じられることが多いです。
視聴者はインフルエンサーとの関連性や共感を感じることで、自然と商品に対する興味や関心が高まります。
このようなアプローチは、従来の広告手法よりも効果的にターゲット層の注意を引くことができ、より有効なプロモーション活動となり得るのです。
メリット⑤：新しい顧客層を獲得できる可能性がある
TikTokの企業案件（PR案件）を依頼するメリット5つ目は、新しい顧客層を獲得できる可能性がある点です。
インフルエンサーが持つフォロワーは、企業の従来の広告活動ではなかなか届きにくいユーザー層を含んでいることが多いです、
そのため、インフルエンサーを通じて商品やサービスを紹介することで、これまでタッチできていなかった顧客層にアプローチすることが可能となります。
このように、インフルエンサーとの連携は新たな市場の開拓やブランドの認知度向上に繋がる大きなチャンスを生むことが期待されます。
TikTokの企業案件（PR案件）を依頼するデメリット
TikTokの企業案件（PR案件）を依頼すると様々なメリットがある反面、デメリットも存在します。
続いては、TikTokの企業案件（PR案件）を依頼するデメリットを5つ紹介します。
デメリット①：通常の広告よりもコストがかかる
TikTokの企業案件（PR案件）を依頼するデメリット1つ目は、通常の広告よりもコストがかかる点です。
特に、フォロワー数やエンゲージメント率が高い人気インフルエンサーは、その影響力に応じて高額な報酬を要求することが一般的です。
また、単にインフルエンサーへの報酬だけでなく、動画制作やコンセプト作りなどの追加的なコストも発生する場合があります。
そのため、狙った効果が得られるかどうかの不確実性とコスト面のバランスを考慮する必要があります。
デメリット②：インフルエンサーの選定を誤ると効果が出ない
TikTokの企業案件（PR案件）を依頼するデメリット2つ目は、インフルエンサーの選定を誤ると効果が出ない点です。
具体的には、インフルエンサーのフォロワー層が商品やサービスのターゲットと合致していない場合、適切なリーチができないリスクが生じます。この場合、コストに見合った効果を得られない可能性が高くなります。
また、インフルエンサーの過去のコンテンツやイメージがブランドや商品と合わない場合、意図しない印象を与えかねないため、注意が必要です。
適切なインフルエンサー選定は、キャンペーンの成功にとって重要な要素であり、慎重に行う必要があるのです。
デメリット③：投稿が炎上する可能性がある
TikTokの企業案件（PR案件）を依頼するデメリット3つ目は、投稿が炎上する可能性がある点です。
インフルエンサーは多くのフォロワーに影響を与える存在であるため、投稿内容が批判を受けると、短期間で広範囲に拡散される可能性があります。
特に、商品の紹介が不自然であったり、誤った情報や不適切な内容を含む場合、視聴者からの批判やネガティブなコメントが相次ぎ、その結果としてブランドのイメージが損なわれる恐れが出てきます。
また、そのような炎上が起こった場合、それを収束させるための対応や、その後のリカバリー戦略が追加で必要となり、企業にとっては大きな負担となることもあるのです。
なお、TikTokの炎上に関しては下記の記事で詳しく解説しています。
デメリット④：広告効果に持続性がない
TikTokの企業案件（PR案件）を依頼するデメリット4つ目は、広告効果に持続性がない点です。
TikTokのに投稿した動画は瞬時に多くのユーザーの目に触れる一方、新しい動画が次々とアップロードされるため、拡散が泊まるスピードも早いです。
そのため、短期間での露出は得られるものの、長期間にわたる影響を期待するのは難しい場合が多いです。
特に、商品のブランディングや継続的な認知拡大を目指す場合、一度のインフルエンサーとのコラボレーションだけでは十分な効果を得ることが難しいという課題が存在します。
デメリット⑤：ステマだと誤解される可能性がある
TikTokの企業案件（PR案件）を依頼するデメリット5つ目は、ステマだと誤解される可能性がある点です。
ステマは、広告であることを伏せて商品やサービスを推奨する行為を指し、近年、消費者からの信頼を損なう原因ともなっています。
TikTokではインフルエンサーが自らのスタイルや言葉で商品を紹介することが一般的ですが、その紹介が広告であることが明確でない場合、フォロワーや視聴者から「これはステマではないか？」と疑念を抱かれ、企業やブランドの信頼性が低下するリスクも存在します。
したがって、透明性を持って広告活動を行い、その旨を明確に表示することが重要です。
【いくら？】TikTokの企業案件（PR案件）の費用相場
TikTokの案件費用は依頼するインフルエンサーの「フォロワー数×単価」で決まる場合が多いです。単価はインフルエンサーのフォロワー数に応じて変動します。
一般的な目安は以下の通りです。
| フォロワー数 | 単価 |
| 1,000,000人~ | 4~5円 |
| 100,000人~ | 3~5円 |
| 10,000人~ | 2~4円 |
| 1,000人~ | 1円~ |
| 500人~ | ~1円 |
例えば、10万人のフォロワーを持つインフルエンサーに依頼する場合、単価は3~5円ほどです。そのため、「100,000×3~5」で30~50万円ほどの費用がかかります。
予算によって依頼するインフルエンサーを選びましょう。
TikTokの企業案件（PR案件）時のインフルエンサーの選び方
続いては、TikTokの企業案件（PR案件）を依頼するインフルエンサーの選び方を3つ紹介します。
選び方①：自社のターゲット層とインフルエンサーのフォロワー層を確認する
TikTokの企業案件（PR案件）時のインフルエンサーの選び方1つ目は、自社のターゲット層とインフルエンサーのフォロワー層を確認することです。
インフルエンサーはターゲティングを行い、それに応じた動画を投稿しています。自社のターゲット層とインフルエンサーのターゲット層が異なれば、本来PRしたい層に動画が届かず効果がでません。
そのため、依頼時には自社とインフルエンサーのターゲット層が同じであるか確認しましょう。
選び方②：投稿に対するエンゲージメント率を確認する
TikTokの企業案件（PR案件）時のインフルエンサーの選び方2つ目は、投稿に対するエンゲージメント率を確認することです。
エンゲージメント率とは、投稿に対していいねやシェアなど視聴者の反応を計る指標です。
TikTokでは、独自のアルゴリズムによりユーザーに表示する動画を選定しています。エンゲージメント率が高いとアルゴリズムにより動画が多く表示されるようになります。
そのため、依頼時にはインフルエンサーの投稿に対するエンゲージメント率を確認しましょう。
選び方③：過激な投稿をしていないかを確認する
TikTokの企業案件（PR案件）時のインフルエンサーの選び方3つ目は、過激な投稿をしていないかを確認することです。
過激な動画やモラルに反した発言が多いインフルエンサーはユーザーから悪いイメージを持たれている可能性があります。
そのようなインフルエンサーに自社商品のPR動画を依頼した場合、企業のイメージダウンに繋がる恐れがあります。
そのため、依頼時にはインフルエンサーが過激な動画を投稿していないか確認しましょう。
TikTokの企業案件（PR案件）を依頼する方法
続いては、TikTokの企業案件（PR案件）を依頼する方法を3つ解説します。
方法①：インフルエンサーに直接DMを送る
TikTokの企業案件（PR案件）を依頼する方法1つ目は、インフルエンサーに直接DMを送る方法です。
TikTokにて依頼したいインフルエンサーに直接DM（ダイレクトメール）を行えば、広告代理店が間に入らないため、やり取りが円滑に進みます。
しかし、間に企業が入らないので案件を受けてもらうには営業力が必要です。
一番簡単に行える方法ではありますが、営業力が必要なため注意しましょう。
なお、TikTokのDMについては下記の記事で詳しく解説しています。
方法②：インフルエンサーの事務所に連絡する
TikTokの企業案件（PR案件）を依頼する方法2つ目は、インフルエンサーの事務所に連絡する方法です。
多くの大手インフルエンサーは、マネジメント会社やエージェンシー（事務所）に所属しており、これらの組織が商品紹介や広告に関する取引を代行しています。
連絡を取る際には、まず事務所の公式ウェブサイトやSNSのプロフィールページをチェックして、連絡先情報を探しましょう。そして、電話やメールでの問い合わせを通じて、自社の商品やサービスをインフルエンサーに紹介してもらうための提案や相談を行います。
なお、事務所を通じての相談はスムーズな対応が期待できる一方で、所属インフルエンサーへの依頼には一定の手数料がかかることが一般的です。
そのため、事務所に連絡する際は、予算や提案内容を明確にしてから行うべきです。
方法③：広告代理店に依頼する
TikTokの企業案件（PR案件）を依頼する方法3つ目は、広告代理店に依頼する方法です。
広告代理店は、広告のプロフェッショナルが集まる組織であり、さまざまなインフルエンサーとの繋がりやデータベースを持っていることが多いです。そのため、依頼者が求める目的やターゲットに合わせて、最適なインフルエンサーを紹介してくれます。
また、広告代理店を介してインフルエンサーとの契約を結ぶことで、コンテンツの品質管理や報酬の交渉、成果の分析といった煩雑なプロセスを代行してもらうことも可能です。
このため、特に大規模なキャンペーンや複数のインフルエンサーを起用したい場合などには、広告代理店を利用することで効率的かつスムーズにプロジェクトを進行させることが期待できます。
ただし、広告代理店を通す場合は、そのサービスの利用料が発生するため、予算やコストの面も考慮して選択する必要があります。
なお、おすすめのTikTok運用代行会社に関しては下記の記事で詳しく解説しています。
方法④：公募型プラットフォームを利用する
TikTokの企業案件（PR案件）を依頼する方法4つ目は、公募型プラットフォームを利用する方法です。
公募型プラットフォームは、ブランドや企業とインフルエンサーをつなげるオンラインのサービスです。
ブランドや企業はプラットフォーム上でキャンペーンの概要や求めるインフルエンサーの条件を設定し、応募してきたインフルエンサーの中から自らのブランドや商品に適した人物を選ぶことができます。
この方法の最大のメリットは、多様なインフルエンサーからの応募が期待できる点です。
また、インフルエンサー自らが興味や関心を持って応募してくるため、商品やブランドへの理解や情熱が伝わりやすいコンテンツを制作してもらえる可能性も高まります。
さらに、公募型プラットフォームは多くの場合、報酬の設定やコンテンツの承認などのプロセスもオンライン上でスムーズに進めることができ、手間や時間の削減にも役立ちます。
ただし、適切なインフルエンサーを選ぶための判断力や、公募内容の魅力的な設定が求められるため、事前のリサーチや計画が不可欠となります。
TikTokの企業案件（PR案件）を実施する際の注意点
続いては、企業案件（PR案件）を実施する際の注意点を3つ紹介します。
注意点①：投稿には必ず「#pr」をつけさせる
TikTokの企業案件（PR案件）を実施する際の注意点1つ目は、投稿には必ず「#pr」をつけさせることです。
投稿したPR動画がステマと間違われてしまうとインフルエンサーと依頼した自社共にイメージダウンの恐れがあります。
投稿した動画がPR動画であるとユーザーに示す必要があるため、「#pr」とつけさせましょう。
注意点②：投稿内容は事前に確認する
TikTokの企業案件（PR案件）を実施する際の注意点2つ目は、投稿内容は事前に確認することです。
投稿したPR動画に不適切な発言や過激な表現が含まれていると自社のイメージダウンに繋がる恐れがあります。また、内容が自社の商品やサービスのPRになっていない場合、効果が出ない恐れもあります。
そのため、投稿内容は事前に確認するようにしましょう。
注意点③：未経験の場合は代理店に依頼する
TikTokの企業案件（PR案件）を実施する際の注意点3つ目は、未経験の場合は代理店に依頼することです。
初めて企業案件（PR案件）を依頼する場合、インフルエンサーとのやり取りにトラブルが生じる可能性があります。
未経験の場合は、トラブルを避けるためにも初めは代理店に依頼したほうがよいでしょう。
まとめ：効果的なTikTokの企業案件（PR案件）を実施しよう
今回は、TikTokの企業案件（PR案件）について解説しました。
TikTokの企業案件に興味がある方は、本記事を参考にして、ぜひ自社に最適な企業案件を実施してみてください。
また、Epaceは過去200社以上のSNSマーケティング支援で積み上げてきたTikTok運用のノウハウを活かし、投稿の作成、運用、内製化支援、詳細な結果分析までの総合提案を得意としておりお客様のご要望に合わせて柔軟に運用のご支援をいたします。
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