不動産会社におすすめのTikTok企画7選｜成功事例,投稿作成のポイントも

近年、不動産業界でも注目を集めているのがTikTokを活用した情報発信です。

物件の魅力や暮らしのイメージを直感的に伝えることができ、エンタメ性やストーリー性を取り入れることで、不動産に興味がなかった層にも自然にリーチできるのが大きな強みです。

しかし、ただ物件紹介の動画を投稿するだけでは成果につながりにくく、工夫あるコンテンツ作りが欠かせません。

そこで本記事では、不動産業界におけるTikTok活用のメリットや、効果的な動画投稿のポイントをわかりやすく解説していきます。

不動産会社におすすめのTikTok企画7選

TikTokを活用した集客を図る際、効果的な企画を行うことが成功の鍵となります。

こちらでは、不動産会社におすすめのTikTok企画を紹介し、それぞれの特徴や効果を解説します。

企画①：物件紹介・ルームツアー

不動産会社におすすめのTikTok企画の1つ目は、物件紹介・ルームツアーです。

ショート動画を活用すると、写真や文章では伝えきれない空間の広さや日当たり、収納などをリアルに表現でき、視聴者は内見している感覚を味わえます。

マンションや賃貸物件など幅広いケースで活用できるため、ターゲットに合わせた発信ができます。

さらに「#ルームツアー」「#物件紹介」といったハッシュタグを活用すると、新規フォロワーや顧客へのアプローチが可能になり、集客効果を高めることができます。

そのため、不動産会社でTikTokを活用する際、取り入れるべき企画と言えるでしょう。

企画②：豪邸・タワマン紹介

不動産会社におすすめのTikTok企画の2つ目は、豪邸・タワマン紹介です。

視聴者は「自分では住めないけれど見てみたい」という心理を持ち、非日常感のある動画に強く惹かれるからです。

豪華でユニークな設備が整っている豪邸やタワマンをショート動画で発信することで、視聴者は驚きや憧れを促すことにつながります。

こうしたエンタメ性の高い企画は拡散されやすく、フォロワー獲得や認知度向上に直結します。

結果的に、幅広い世代へアプローチが可能となり、集客導線の入り口として効果があるため、不動産会社にとって外せない企画と言えるでしょう。

企画③：物件のビフォーアフター動画

不動産会社におすすめのTikTok企画の3つ目は、物件のビフォーアフター動画です。

リフォームやリノベーション物件のビフォーアフター動画は、古い空間が明るく快適な住まいへと生まれ変わる「変化」を短時間で視覚的に伝えられる効果があります。

例えば、暗く狭いキッチンが広々としたおしゃれな空間に変わる動画を見せると、視聴者の驚きや感動を引き出し、思わず最後まで視聴されやすくなります。

さらに、軽快なBGMやトランジション効果を加えることで、視聴者は「自分もここで暮らしてみたい」とイメージを膨らませることにつながります。

その結果、エンゲージメントやフォロワー獲得に直結し、不動産会社への信頼感向上につながります。

企画④：街歩き＋相場紹介

不動産会社におすすめのTikTok企画の4つ目は、街歩き+相場紹介です。

物件だけではなく、周辺環境も映すことで、入居後の生活をリアルにイメージしやすくなるからです。

例えば、駅からの道のりや商店街、飲食店、買い物スポットを映しつつ、家賃相場を紹介することで、利便性や費用の目安を伝えられます。

さらに「ここに住んだら朝はこんな通勤路を歩くのか」という日常の雰囲気を視聴者へ感じてもらえます。

このような動画は、引越しを検討していない方にも地域の魅力を自然にアピールできるため、認知拡大や将来的な見込み客の育成につながります。

そのため、集客導線の強化を図りたい不動産会社としては外せない企画と言えるでしょう。

企画⑤：不動産あるある

不動産会社におすすめのTikTok企画の5つ目は、不動産あるあるです。

共感を呼ぶことでフォロワーとの距離を縮め、アカウントのファン化につながるからです。

例えば「内見で気まずい瞬間」や「契約時の勘違いあるある」などショート動画で紹介すると、拡散性が高まり自然な形で認知してもらうことができます。

また、営業色を抑えながら社員の人柄や雰囲気も伝えることもできるため、不動産会社への親近感や信頼感の醸成にもつながります。

結果として、ファン化から来店や問い合わせの増加へとつながるため、不動産会社にとっておすすめの企画と言えます。

企画⑥：不動産の豆知識・裏技

不動産会社におすすめのTikTok企画の6つ目は、不動産の豆知識・裏技です。

不動産会社がTikTokで発信する「豆知識・裏技」動画は、視聴者にとって学びがあり価値の高い企画です。

例えば、敷金礼金の正しい理解や内見時のチェックポイント、初期費用交渉のコツなどの役立つ情報はシェアされやすく、新規フォロワーの獲得につながります。

また、ショート動画で字幕やテンポよく解説することで、視聴者は「自分でも活用できそう」と感じ、エンゲージメントが向上します。

結果として、内覧予約や問い合わせ増加など、集客につながる効果が期待できるため、不動産会社にとって効果的な企画です。

企画⑦：「家賃いくら？」クイズ

不動産会社におすすめのTikTok企画の7つ目は、「家賃いくら？」クイズです。

「家賃いくら？」クイズは、視聴者の参加を促すことでエンゲージメントを向上できる企画です。

実際の物件を動画で紹介したあとに「ここの家賃はいくらでしょう？」と問いかけることで、視聴者がコメントで参加し、結果が気になるため視聴の継続につながります。

回答後に正解発表とあわせて家賃相場や物件の特徴を解説することで、不動産知識を自然に学べます。

また、コメントやDMでの双方向コミュニケーションを丁寧に行うと、親近感や信頼感が高まり、結果的に問い合わせや内見予約につながる効果も期待できます。

TikTokで不動産集客をするメリット

TikTokを活用することで、広告費を抑えながら幅広い層の方へ物件の魅力や価値の高い情報を発信できます。

こちらでは、不動産会社がTikTokを運用する3つのメリットを解説します。

メリット①：広告費が0円で始められる

TikTokで不動産集客をするメリットの1つ目は、広告費をかけずに運用を始められることです。

TikTokの基本機能は無料で、スマートフォンさえあれば撮影から投稿まで自社で完結できます。

そのため、小規模な不動産会社でも挑戦しやすく、費用面でのリスクを抑えることが可能です。

さらに、1本の動画が話題になれば多くの視聴者に無料でリーチできるため、費用対効果は非常に高いです。

地道に動画を投稿し続けることで、限られた予算の中でも効率的に集客や認知拡大を目指せる点は大きなメリットと言えるでしょう。

メリット②：若年層だけでなく幅広い世代にアプローチできる

TikTokで不動産集客をするメリットの2つ目は、TikTokを活用することで幅広い世代にアプローチできることです。

以前は10〜20代の若年層が中心でしたが、近年では30〜40代以上の利用者も増えており、学生からファミリー層まで幅広いターゲットに物件を訴求できます。

そのため、従来の広告媒体では届きにくかった層にも自然に情報を届けることが可能です。

実際、若者向けのショート動画で注目を集めつつ、中高年層への認知拡大もできるため、顧客基盤の拡大や成約率向上につながる点は大きなメリットです。

メリット③：写真や文章よりも効果的に物件紹介できる

TikTokで不動産集客をするメリットの3つ目は、写真や文章よりも効果的に物件紹介できることです。

文章や写真だけでは伝わりにくい部屋の広さ、光の入り方、街の雰囲気などをショート動画でリアルに視聴者へ伝えることができます。

特にルームツアーや街歩き動画では、入居後の生活イメージを具体的に伝えることができるため、視聴者の興味を引きやすいです。

そのため、物件への問い合わせや内見予約につながる確率が高まり、営業活動の効率化にも貢献します。

TikTokなら短時間で多くの情報を伝えることができるため、若年層を中心に幅広いユーザーへの効果的なアプローチが可能です。

TikTokで不動産集客をするデメリット

TikTokを活用すると集客効果がある一方、注意すべきデメリットも存在します。

こちらでは、TikTokで不動産集客をする3つのデメリットを解説します。

デメリット①：炎上リスクがある

TikTokで不動産集客をするデメリットの1つ目は、炎上リスクがあることです。

公開範囲が広く、動画や発言によって誤解を招いてしまうと、否定的なコメントや拡散によって企業イメージを低下させる可能性があります。

特に不適切な投稿や根拠のない情報、ステマに関わるような内容は炎上の原因になりやすいです。

そのため、社内での運用ルールやガイドラインを整備し、複数担当者でチェック体制を構築することが重要です。

事前に管理体制を構築し、ルールを徹底することで、リスクを最小限に抑えながらTikTokを安全に活用できるでしょう。

デメリット②：各種法律に留意する必要がある

TikTokで不動産集客をするデメリットの2つ目は、各種法律に留意する必要があることです

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不動産広告では、景品表示法や宅地建物取引業法などの規制があり、誇大表現や優良誤認、虚偽の情報を投稿すると法的トラブルにつながるリスクがあります。

また、著作権や肖像権、未成年者の出演にも配慮が求められます。

そのため、投稿内容を社内の法務担当や専門家に確認しつつ、Tiktok活用のガイドラインやチェック体制の整備が重要です。

このように法的トラブルのリスクを軽減できるようにすることで、安心してTikTokを活用できます。

デメリット③：短期的に効果は出づらい

TikTokで不動産集客をするデメリットの3つ目は、短期的に効果が出づらいことです。

TikTokはアルゴリズムなどによって拡散されますが、安定的に反響を得るには継続的な動画投稿が欠かせません。

特に物件の魅力を短時間で伝えるための企画・撮影・編集など、多くの作業が必要なため、単発投稿では効果が限定的になりやすいです。

そのため、投稿計画を立て、PDCAサイクルで運用できる体制を整え、担当者が継続的に運用できることが重要です。

TikTokで不動産投稿を作成するポイント

TikTokを効果的に活用するには、視聴者が最後まで見たいと思えるための工夫が必要です。

こちらでは、不動産会社が投稿する際のポイントを解説します。

ポイント①：動画は短くわかりやすくする

TikTokで不動産投稿を作成するポイントの1つ目は、動画を短くわかりやすくすることです。

TikTokの視聴者は短時間で多くの情報を得たい傾向が強く、長時間の動画は途中離脱の原因となります。

そのため、物件紹介の動画は30秒〜1分以内を目安に、最も伝えたいポイントを絞ることが効果的です。

具体的には「外観」「部屋の広さや間取り」「周辺環境」「家賃」など、ユーザーが関心を持ちやすいポイントに限定して物件を紹介することがおすすめです。

短く整理された動画は視聴完了率が高く、物件への興味や問い合わせにつながりやすくなります。

ポイント②：テンポのいい音楽やナレーションをつける

TikTokで不動産投稿を作成するポイントの2つ目は、テンポのよい音楽やナレーションをつけることです。

TikTokは、視聴者が短時間で多くの動画を切り替えるため、テンポ感が重要です。

アップテンポのBGMや分かりやすいナレーションを組み合わせることで、視聴維持率が向上します。

流行の楽曲を取り入れることで、「おすすめ」欄に表示されやすくなります。

そのため、物件紹介では、玄関からリビング、寝室、キッチンの順で導線を意識して撮影し、短いテロップで要点を伝えると、最後まで視聴されやすくなるでしょう。

ポイント③：リアルで役立つ情報を入れる

TikTokで不動産投稿を作成するポイントの3つ目は、リアルで役立つ情報を入れることです。

TikTokでの不動産集客では物件、紹介以外にも家賃相場や契約時の注意点、周辺環境など入居後の生活につながる情報を伝えると、シェアされる可能性が高まります。

さらに、ルームツアー形式で玄関から各部屋を回る構成や、サムネイルに「最寄り駅」「家賃」「平米数」を記載する工夫も効果的です。

リアルで役立つ情報を提供すると、新規フォロワー獲得や企業への信頼感が増すことにつながり、集客効果を長期的に維持できるでしょう。

不動産TikTokアカウントの成功事例

実際にTikTokを活用して成功している不動産会社の事例から学ぶことにより、TikTokの活用法や動画制作、集客方法のヒントを得ることにつながります。

こちらでは、不動産TikTokアカウントの成功事例を5つ紹介します。

成功事例①：Simple NAIKEN（シンプルナイケン）不動産

出典：Simple NAIKEN

不動産TikTokアカウントの成功事例の1つ目は、Simple NAIKENです。

大阪を拠点にシンプルでオシャレな物件を紹介するアカウントで、フォロワーは14万人を超えています。

動画は30秒前後にまとめられ、白を基調とした統一感ある画面にテンポの良いBGMを組み合わせ、視聴者に飽きさせない工夫がされています。

また、「秘密の地下室」や「お城のようなお部屋」などのキャッチーなタイトルで視聴者の興味を引き、家賃や敷金・礼金などの情報はコメント欄に掲載されています。

さらにLINEへの誘導も設定されており、物件紹介と集客の両立に成功している事例と言えるでしょう。

成功事例②：LAKIA不動産

出典：LAKIA不動産

不動産TikTokアカウントの成功事例の2つ目は、LAKIA不動産です。

こちらも大阪を拠点に地域特化型の物件情報を発信しているアカウントです。

各店舗ごとにアカウントを運用し、天王寺店や梅田店などの物件を動画で紹介することで、視聴者の希望や目的に合った情報を得やすいよう工夫されています。

動画は1分以内で間取りや特徴を冒頭にまとめ、スタッフが笑顔で登場することで親近感を演出しています。

さらに、流行のBGMや女性ナレーションを取り入れ、見やすさと楽しさを両立しているため、問い合わせ数・集客効果の向上につながる成功事例と言えるでしょう。

成功事例③：ノアの賃貸

出典：ノアの賃貸

不動産TikTokアカウントの成功事例の成功事例の3つ目は、ノアの賃貸です。

都内を中心に物件情報を発信するアカウントで、キャバクラ嬢を経験した代表が運営し、「水商売審査可能」など入居審査が難しい職業にも配慮した動画が特徴です。

価格帯や女性向け、職業別のプレイリストを準備し、視聴者が目的の物件を探しやすい構成となっています。

60秒以内のショート動画にオリジナルBGMを組み合わせ、LINE誘導やお役立ち情報も提供することで、親近感と実用性を両立しています。

結果的に集客効果と企業のファン化に成功している事例と言えるでしょう。

成功事例④：スタイリー不動産

出典：スタイリー不動産

不動産TikTokアカウントの成功事例の4つ目は、スタイリー不動産です。

スタイリー不動産は、オシャレな物件情報を中心に発信するアカウントです。

動画は20秒前後のショート動画が中心で、透明度の高い間取り画像や最寄り駅・家賃などの情報をサムネイルにまとめています。

また、かわいらしいナレーションとリラックスできるBGMを組み合わせることで、女性ユーザーに親しみやすい印象を与えています。

プロフィールにはLINE誘導も設定され、視聴者を自然に問い合わせへ誘導する仕組みが整っている点も特徴の一つです。

結果として、視聴者の関心を引きつつ、集客効果も実現している成功事例と言えます。

成功事例⑤：りっくん不動産

出典：りっくん不動産

不動産TikTokアカウントの成功事例の5つ目は、りっくん不動産です。

りっくん不動産は、首都圏の賃貸物件を代表のりっくん自身が内見しながら紹介するTikTokアカウントです。

笑顔で物件のメリットをピンポイントに解説するキャラクター性と、高めの声トーンによる前向きな印象が視聴者に好評です。

サムネイルには「りっくん」と物件の基本情報をわかりやすく表示し、動画で見逃しやすい情報はコメント欄で補足しています。

結果的に、幅広い層から信頼を得つつ、TikTokを通じた集客と企業ブランディングに成功している事例と言えるでしょう。

不動産TikTok運用で注意すべき法律

不動産会社でTikTokを運用するにあたり、集客効果が注目されがちですが、法律面の配慮も欠かせません。

こちらでは、不動産TikTok運用で注意すべき法律を解説します。

不動産の表示に関する公正競争規約

不動産TikTok運用で注意すべき法律の1つ目は、不動産の表示に関する公正競争規約です。

「不動産の表示に関する公正競争規約」とは、取引態様や物件所在地、交通の利便性などを正確に表示し、誇大表現や誤認を避けることで消費者を保護するためのルールです。

例えば「駅徒歩5分」と表記する場合は、実際の距離を正しく測定した上で表示しなければなりません。

また、「日本一」「No.1」などの特定用語を使用する際も、根拠を示すための資料が必要です。

TikTokのショート動画であっても規約に違反すると罰則や信用失墜のリスクがあるため、必ず内容を確認してから投稿しましょう。

景品表示法

不動産TikTok運用で注意すべき法律の2つ目は、景品表示法です。

景品表示法とは、商品やサービスを実際のもの以上に良く見せることを禁止し、一般消費者の利益を守ることを目的としています。

具体的には、過大な景品提供や、駅までの徒歩時間や家賃などが事実と異なる表示をしていた場合、「優良誤認」とみなされ、指導や課徴金などの罰則を受ける可能性があります。

TikTok動画は編集や演出によって物件の魅力を強調しやすいため、正確な内容か確認し、透明性のある情報提供を徹底することが求められます。

宅地建物取引業法

不動産TikTok運用で注意すべき法律の3つ目は、宅地建物取引業法です。

宅地建物取引業法とは、取引の適正化と消費者保護を目的としており、誇大広告の禁止や広告開始時期の制限、取引態様の明示を定めています。

例えば、虚偽の物件情報を発信する・免許を持たない個人が仲介を装って投稿することは違法行為です。

違反した場合は指示や業務停止、免許取り消しなどの厳しい罰則が課されます。TikTok運用担当者は法令を理解し、正確かつ透明性のある発信を心がけましょう。

おとり広告

不動産TikTok運用で注意すべき法律の4つ目は、おとり広告です。

不動産会社がTikTokで物件を紹介する際、存在しない物件やすでに契約済みの物件を発信する行為は「おとり広告」として宅地建物取引業法で禁止されています。

おとり広告は顧客を誤認させて集客する不正行為であり、違反すると罰則の対象となります。例えば、募集を終了した物件を動画で「まだ空いています」と紹介した場合は法律違反です。信頼性を守るたには、物件の募集状況に応じて投稿内容を更新・削除をし、募集終了を明示することでTikTokからの信頼性を守ることにつながります。

まとめ：不動産会社のTikTokを伸ばそう

今回は、不動産会社向けのTikTokの活用方法について解説しました。

不動産会社向けのTikTokの活用についてお困りの方は、本記事を参考にして、不動産会社らしいTikTokアカウント運用を試してみてください。

また、Epaceは過去200社以上のSNSマーケティング支援で積み上げてきたTikTok運用のノウハウを活かし、投稿の作成、運用、内製化支援、詳細な結果分析までの総合提案を得意としておりお客様のご要望に合わせて柔軟に運用のご支援をいたします。

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