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企業がTikTokにおいて広告効果を高める手法の一つとして、ハッシュタグチェレンジが注目を集めています。
ハッシュタグチェレンジは、ユーザー同士の繋がりを深めるだけでなく、新しいトレンドや文化を形成し、瞬く間に広まりを見せることが特徴です。
しかし、このハッシュタグチャレンジは実際どのような効果を発揮するのかは、あまり知られていません。
そこで本記事では、TikTokのハッシュタグチャレンジの概要、TikTokのハッシュタグチャレンジの費用、TikTokのハッシュタグチャレンジの成功事例などを解説します。
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目次
TikTokのハッシュタグチャレンジとは
TikTokのハッシュタグチャレンジは、一見シンプルながらも非常に効果的な広告戦略の1つとして注目を浴びています。その名称からも分かるように、特定のハッシュタグを中心とした「チャレンジ」をユーザーに促して、一大トレンドを生み出す試みです。
企業が新しい商品やサービスの宣伝を目的として、TikTokと連携し、独自のハッシュタグを生み出し、人気のインフルエンサーがこのハッシュタグを使用して歌ったり、ダンスを披露したりする動画をアップロードします。
この動画がTikTok内で注目されると、多くのユーザーがこれを模倣して自らの動画を作成・投稿します。その際にキーとなるのが、企業が設定した特定のハッシュタグです。ユーザーはこのハッシュタグを動画に付け加えることで、広告キャンペーンの一環として参加できます。
これにより、単なる広告以上の効果が期待できます。なぜなら、一般のユーザーが自らの意志で広告のコンテンツを生み出し、さらにそれを共有することで、より多くのユーザーへと情報が広まるからです。
このハッシュタグチャレンジは、「#チャレンジ」「#Challenge」「タグチャレ」という名前でも親しまれています。TikTokを活用したマーケティング手法の中でも、特に一般ユーザーの参加意欲を高める効果が期待できる方法の1つです。
ハッシュタグチャレンジで効果が出るまでのプロセス
TikTokのハッシュタグチャレンジは、緻密に構築された4つの主要なステップを通じて、その効果を最大化します。ここでは、その各ステップを詳細に解説します。
| ステップ①：興味を引く | 目標とするユーザーの関心を掴むために、特定のインフルエンサーと連携してお手本となる動画を制作・投稿する。 |
| ステップ②：誘導 | 興味を持ったユーザーを具体的なアクションへと導くための誘導を行う。例えば、TikTok内でのバナー広告を活用して、ユーザーを特定のチャレンジページやコンテンツへと誘導する。 |
| ステップ③：動画の二次創作 | お手本動画に触発されたユーザーが、元の動画を真似たものや、独自のアレンジを加えたものなど、お手本動画を基にした新しい動画を作成する。このステップでのユーザー参加が、ハッシュタグチャレンジの核。 |
| ステップ④：拡散 | 作成される動画が増えるほど、多くの人々の目に触れる機会を得ます。特に、多くの「いいね」やコメントが集まると、その動画はさらに多くのユーザーのフィードに表示されるようになり、結果的にハッシュタグチャレンジが拡散される。 |
要するに、ハッシュタグチャレンジの成功は「興味→誘導→投稿→拡散」という4つのステップを的確に踏むことによって生まれるのです。
ハッシュタグチャレンジの種類は4種類
TikTokのハッシュタグチャレンジには、目的や予算に応じて選べる4つの種類があります。それぞれの特徴や違い、そしてコストや露出度に関する情報を詳しく解説していきます。
| スタンダードハッシュタグチャレンジ | 最も基本的なハッシュタグチャレンジ。初めての取り組みやどれを選択すれば良いか迷っている企業に適している。 |
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| ハッシュタグチャレンジプラス | ブランドのメッセージやコミュニケーションを強化したい企業向けのハッシュタグチャレンジ。認知度アップを目指すブランドに最適。 |
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| バトルハッシュタグチャレンジ | 競争的な要素を取り入れ、ユーザーの参加意欲を高めるハッシュタグ。ゲーム感覚で多くのユーザーが参加しやすくなっている。 |
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| ベーシックハッシュタグチャレンジ | 予算を抑えつつハッシュタグチャレンジを試したい企業向けのエントリーモデル。他のモデルと比べて露出は控えめですが、費用対効果を重視するブランドにはおすすめ。 |
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これらの情報を参考に、各企業やブランドは自らのニーズに合わせて最適なハッシュタグチャレンジを選択できます。
2種類のオプション機能も利用可能
TikTokのハッシュタグチャレンジをより効果的に利用するためのオプションとして、「クリッカブルスタンプ」と「マストバイスタンプ」の2つのスタンプ機能が存在します。
これらのオプションは追加料金として約500万円が必要となりますが、その効果を考慮すれば、拡散力や集客力を大幅に上げることが可能です。
予算の範囲で導入を考えている企業にとって、これらの機能は大変魅力的であると言えるでしょう。
| スタンプ名 | 特徴 | メリット |
| クリッカブルスタンプ | ユーザーがチャレンジ動画を作成する際に利用可能なスタンプ。 | ・高い集客力：ユーザーの興味を引くようなデザインで、より多くのユーザーを集められる。
・商品購入への流入：スタンプをクリックすることで企業の公式HPへと誘導でき、商品購入につながる可能性も高まる。 |
| マストバイスタンプ | 商品のQRコードを読み取ることで、そのスタンプを動画内で使用できる機能。 | ・動画の拡散力アップ：ユニークなスタンプの存在が動画のシェアを促進し、より多くの拡散を期待できる。
・店舗への誘導が容易：QRコードの活用により、オンラインから実店舗への流入も促進されるため、オムニチャネルのマーケティングにも適している。 |
これらのオプションを活用することで、ハッシュタグチャレンジの効果をより一層高めることが期待されます。予算が許す限り、これらのオプションの導入を検討する価値は十分にあります。
企業がTikTokのハッシュタグチャレンジを実施するメリット
動画コンテンツが注目を集める中で、企業がTikTokでプロモーション活動を行うメリットは多岐にわたります。以下、企業がTikTokのハッシュタグチャレンジを採用する際の主なメリットを詳しく紹介します。
メリット①：圧倒的な拡散力がある
企業がTikTokのハッシュタグチャレンジを実施するメリットの1つ目は、圧倒的な拡散力があることです。
TikTokは、短時間で楽しく、そしてインパクトのある動画を共有する特性を持っていることから、動画が瞬時に拡散される可能性が高いです。
特にハッシュタグチャレンジは、参加者の自発的なコンテンツ制作によって、企業のキャンペーンが急速に多くのユーザーに届くことが期待できます。
これは、伝統的なマーケティング戦略と比べても、短期間でのリーチ拡大が可能であると言えるでしょう。その結果、ブランドの知名度や評価が上昇する可能性も高まります。
メリット②：若年層を含めた幅広い世代にリーチできる
企業がTikTokのハッシュタグチャレンジを実施するメリットの2つ目は、若年層を含めた幅広い世代にリーチできることです。
TikTokのユーザーベースは、特に若年層に非常に強い影響を持っていますが、その魅力は若年層だけに留まりません。
実際、利用者の層は日々拡大しており、中高年層のユーザーも増加しています。このため、ハッシュタグチャレンジを通じて、様々な世代のユーザーにリーチすることが可能です。
多世代への訴求力は、広告効果の持続や新たな顧客層の獲得に大きく貢献する要因となり得ます。
メリット③：購買などの行動を促しやすい
企業がTikTokのハッシュタグチャレンジを実施するメリットの3つ目は、購買などの行動を促しやすいことです。
TikTokの動画は視覚的であり、そのインパクトはユーザーの購買意欲を大いに刺激します。ハッシュタグチャレンジにおける参加動画は、商品やサービスへの興味や好奇心を引き出す強力なツールとしての機能にも期待できるでしょう。
さらに、その特性を利用して直接的な購買行動に繋げるためのCTA（Call to Action）を組み込むことで、売上向上のキッカケを生み出しやすくなります。
メリット④：商品・サービスを強く印象に残せる
企業がTikTokのハッシュタグチャレンジを実施するメリットの4つ目は、商品・サービスを強く印象に残せることです。
動画コンテンツの特性上、視覚や音楽、ストーリーテリングなどの要素が組み合わさることで、商品やサービスの魅力を多角的に伝えられます。
これにより、ブランドや商品の印象をより鮮明に、そして深くユーザーの心に残すため、長期的に見てもリピート購入や口コミ効果を促進する重要な要因となります。
メリット⑤：参加者をブランドアンバサダーにすることもできる
企業がTikTokのハッシュタグチャレンジを実施するメリットの5つ目は、参加者をブランドアンバサダーにすることもできることです。
ハッシュタグチャレンジに参加するユーザーは、自らの意志でブランドのメッセージを伝える力強いパートナーとなります。これらのユーザーは、彼ら自身のフォロワーや友人にブランドの魅力を伝播するブランドアンバサダーの役割を果たします。
そして、彼らの情熱的なサポートは、ブランドの信頼性や知名度をさらに向上させることでしょう。
TikTokのハッシュタグチャレンジの費用相場
TikTokのハッシュタグチャレンジを企業が実施する際の費用は、その内容やタイプにより変動することがあります。一般的に、ハッシュタグチャレンジの運用費用は約1,000万円から2,000万円の間での金額が多いです。
この費用相場はあくまで目安として考えるべきで、実際の運用時期やTikTok内での申込みの混雑度など様々な要因によって変動することも十分に考えられます。
企業としてハッシュタグチャレンジを検討する際は、最も正確な費用情報や提案を得るために、TikTokの公式ページや広告運用をサポートする代理店に具体的に相談することをおすすめします。
ただし、代理店に依頼する場合は、月に数十～百万円程度の費用が発生する場合が多く、ハッシュタグチャレンジの費用とは別に予算を組む必要があります。
TikTokのハッシュタグチャレンジの実施手順
ハッシュタグチャレンジの成功のためには適切な手順を踏むことが不可欠です。以下に、TikTokのハッシュタグチャレンジを実施する際の基本的な手順を詳しく解説します。
手順①：実施の申請をする
TikTokのハッシュタグチャレンジの実施手順1つ目は、実施の申請をすることです。
ハッシュタグチャレンジの開始には、まずTikTokへの正式な申請が必要です。この申請は、公式のプラットフォームや指定された窓口を利用して行います。申請時には、チャレンジのテーマや説明などの具体的な内容を詳細に伝える必要があります。
これにより、TikTok側が企業の意図や要望を正確に理解し、適切なサポートやガイダンスを提供することが可能です。したがって、申請の際は、事前に必要事項を整理し、明確な情報を提供することが重要です。
手順②：広告に必要な素材を準備する
TikTokのハッシュタグチャレンジの実施手順2つ目は、広告に必要な素材を準備することです。
ハッシュタグチャレンジを成功させるためには、魅力的な広告素材の準備が欠かせません。特に、動画や音楽、ビジュアルなどの要素は、参加者を引きつける大きな要因となります。
また、参加を促す明確なメッセージや、ブランドの特長を伝える情報も必要です。素材作成には専門的なスキルや知識が求められるため、外部の制作会社やプロフェッショナルの協力を得ることも1つの方法です。
手順③：動画を撮影してアップロードする
TikTokのハッシュタグチャレンジの実施手順3つ目は、動画を撮影してアップロードすることです。
素材が整備されたら、次は公式の動画の撮影とアップロードを行います。この動画は、ハッシュタグチャレンジのテーマや目的を視覚的に表現する重要なものです。
このため、撮影にはプロフェッショナルなカメラマンやディレクターを起用することも考慮するとよいでしょう。
動画が完成したら、TikTokにアップロードし、チャレンジをスタートさせます。このとき、適切なハッシュタグや説明文を添付することで、参加者にチャレンジの詳細を伝えます。
TikTokのハッシュタグチャレンジを成功させるポイント
TikTokのハッシュタグチャレンジを成功させるためには独自の戦略と手法が必要です。以下のポイントは、ハッシュタグチャレンジを成功に導くための重要なステップを紹介します。これらのポイントを参考に、効果的なチャレンジを実施してみましょう。
ポイント①：印象に残りやすい楽曲を使用する
TikTokのハッシュタグチャレンジを成功させるポイント1つ目は、印象に残りやすい楽曲を使用することです。
音楽は動画コンテンツの重要な要素であり、視聴者の心を掴む鍵となります。特にTikTokというアプリは、音楽を前面に押し出しているため、その重要性は計り知れず、楽曲選びで成功の大きな差がつくと言っても過言ではありません。
キャッチーで耳に残るメロディ、歌詞がユーザーと共鳴するものであれば、一気に話題として火がつく可能性があります。また、元々の楽曲の人気度や、流行りのジャンルを取り入れることも考慮点として重要です。
なお、TikTokで流れる楽曲の調べ方に関しては下記の記事で詳しく解説しています。
ポイント②：知名度の高いインフルエンサー/タレントを活用する
TikTokのハッシュタグチャレンジを成功させるポイント2つ目は、知名度の高いインフルエンサー/タレントを活用することです。
TikTokの世界では、インフルエンサーやタレントの力は絶大です。彼らが参加することによって、一気にそのチャレンジの認知度は上がります。
知名度の高い人物が動画を投稿すれば、彼らのフォロワーはもちろん、そのフォロワーのフォロワーまで広がる可能性が高まるのです。
また、彼らのクリエイティブな発想や演出で、元々のコンセプト以上の価値を持ったコンテンツが生まれることも考えられます。
なお、TikTokのインフルエンサーマーケティングに関しては下記の記事で詳しく解説しています。
ポイント③：マネしやすい/したくなるコンテンツを投稿する
TikTokのハッシュタグチャレンジを成功させるポイント3つ目は、マネしやすい/したくなるコンテンツを投稿することです。
参加のハードルを低くし、多くのユーザーが真似をしやすいコンテンツを提供することは、キャンペーンの成功にとって欠かせない要素となります。
この点を意識したシンプルだが楽しいコンテンツは、視聴者に「私も参加したい」という欲求を刺激します。また、参加の敷居を低くすることで、多様なユーザー層からの参加が期待できるため、結果的にチャレンジの拡散率も上昇します。
キャンペーンを展開する際には、ユーザーの立場に立ち、彼らが喜ぶ・参加しやすい要素を常に取り入れることが必要です。
ポイント④：目を引くバナーを作成する
TikTokのハッシュタグチャレンジを成功させるポイント4つ目は、目を引くバナーを作成することです。
広告やプロモーションページに使用されるバナーは、一瞬でユーザーの興味を引きつける必要があります。そのため、明瞭で魅力的なビジュアルデザインは重要な条件となります。
また、色使いやタイポグラフィ、動きのあるエフェクトなど、ユーザーの目を引き付ける要素を効果的に組み合わせることで、一目見ただけでブランドやキャンペーンの内容を伝えることが可能です。
さらに、バナーのデザインには、参加を促すキャッチフレーズやユーザーが直感的にアクションを起こしやすいデザインを取り入れることで、参加意欲の喚起に直結するでしょう。
ポイント⑤：実績のある広告代理店に依頼する
TikTokのハッシュタグチャレンジを成功させるポイント5つ目は、実績のある広告代理店に依頼することです。
実績のある広告代理店を選ぶことは、その道のプロフェッショナルのサポートを受けられるという意味です。これらの代理店は、過去のキャンペーンやプロモーションを通じて蓄積したデータやノウハウを活用して、最適な戦略を提案してくれます。
また、市場のトレンドを捉える力や、TikTokのアルゴリズムの理解など、一般の企業や個人が持ち得ない専門的な情報にアクセスできるのも大きな利点です。
なお、おすすめのTikTok運用代行会社に関しては下記の記事で詳しく解説しています。
ポイント⑥：ブランドエフェクトを利用する
TikTokのハッシュタグチャレンジを成功させるポイント6つ目は、ブランドエフェクトを利用することです。
TikTokのブランドエフェクトは、ユーザーに独自の体験を提供する強力なツールです。オリジナルのエフェクトを導入することにより、ブランドの特色やメッセージを視覚的に伝えることが可能となります。
また、エフェクトが楽しいものであれば、ユーザー同士で共有されることも多く、結果としてブランドの知名度やリコールを向上させることが期待できます。独自性を持ったエフェクトは、ブランドの個性を際立たせる要素となります。
ポイント⑦：プレゼントキャンペーンやコンテストを開催する
TikTokのハッシュタグチャレンジを成功させるポイント7つ目は、プレゼントキャンペーンやコンテストを開催することです。
特にSNSのようなプラットフォーム上では、ユーザーの関与を深めるために、具体的な報酬を用意することが有効です。
プレゼントキャンペーンやコンテストの開催は、ユーザーに対する感謝の気持ちを表現すると同時に、新たな参加者を増やすためのインセンティブとして機能します。
高価な商品や限定品を提供することで、参加者の興味や欲求を刺激し、更なる拡散を期待できるでしょう。
TikTokのハッシュタグチャレンジの成功事例
企業やブランドがTikTokユーザーと一緒になって特定のテーマやアイディアを共有するこのキャンペーンは、短時間で大きな拡散を達成することが多々あります。しかし、どのような要素がチャレンジの成功を左右するのでしょうか。
ここでは、TikTokのハッシュタグチャレンジで話題となった数々の成功事例を取り上げ、その魅力と成功の秘訣を紹介します。
事例①：「#すーっぴたっ」（花王）
TikTokのハッシュタグチャレンジの成功事例1つ目は、花王の「#すーっぴたっ」です。
2023年にデビューした花王の瞬感ミストUVは、わずか半年間で売上の大きな成功を収めました。その背後には、TikTokを駆使した3年間のプロモーション活動があります。多くの花王ブランドがTikTokでキャンペーンを展開し、結果としてその活用は前年比400%の増加を示しました。
特にZ世代へのアピールを重視し、製品の特長や感触を伝えることが注目されました。この取り組みの結果、多くのTikTokユーザーがこの製品のレビューや感想を投稿するなど、その認知度と評価は飛躍的に上昇しました。
事例②：「#AGCチャレンジ」（AGC）
TikTokのハッシュタグチャレンジの成功事例2つ目は、AGCの「#AGCチャレンジ」です。
AGC株式会社とTikTok For Businessのコラボレーションから生まれた「#AGCチャレンジ」は、2021年2月26日から展開され、素材提供企業としてのAGCの認知度を高めるための取り組みでした。
注目を集める要因として、TVCMで親しまれている広瀬すずさんが公式動画に登場し、AGCのブランドイメージを体現したキュートなパフォーマンスを披露しました。
この動きは、AGCの過去のキャッチフレーズ「AではじまりCでおわる素材の会社はAGC」を彷彿とさせるもので、広瀬すずさんの参加によって多くのユーザーがチャレンジを楽しむきっかけとなりました。
事例③：「#ティロリチューン」（マクドナルド）
TikTokのハッシュタグチャレンジの成功事例3つ目は、マクドナルドの「#ティロリチューン」です。
デジタルネイティブ世代の興味を引きつけるためのハッシュタグチャレンジ「#ティロリチューン」では、お馴染みのマックフライポテトの音「♪ティロリ」と、手軽なダンスを組み合わせることで、500円のバリューセットメニューをクローズアップしました。
この戦略は、TikTokユーザーの高いエンゲージメントをうまく引き出し、驚異的な再生数と投稿数を記録しました。その背後には、マクドナルドの伝統的な音を活用した新しいコミュニケーション手法があったのです。
事例④：「#落ちないリップチャレンジ」（メイベリンニューヨーク）
TikTokのハッシュタグチャレンジの成功事例4つ目は、メイベリンニューヨークの「#落ちないリップチャレンジ」です。
化粧品ブランド、メイベリン ニューヨークは、新製品「メイベリン SPステイ マットインクPINK COLLECTION」をアピールするために、TikTokで「#落ちないリップチャレンジ」というアジア初のハッシュタグチャレンジを展開しました。
このチャレンジは、リップ製品の持続性を高め、若い女性たちに新しいコスメ体験を提供することを目指しています。結果として、短期間での高い再生数や多数の投稿があり、さらにブランドリフト調査では、多くのポジティブな効果が確認されました。
事例⑤：「#フィッツダンスチャレンジ」（ロッテ）
TikTokのハッシュタグチャレンジの成功事例5つ目は、ロッテの「#フィッツダンスチャレンジ」です。
12年の歴史を誇るチューインガムブランド「Fit’s」の大きなリニューアルを記念して、TikTok For Businessとロッテがタッグを組みました。
グローバルなガールズグループNiziUが新CMキャラクターとして参加し、「#フィッツダンスチャレンジ」が開始されました。NiziUのヒット楽曲「Make you happy」と「Step and a step」のダンスで、多くのユーザーが参加し、大きな話題を呼びました。
事例⑥：「#香るどダンサーオーディション」（UCC）
TikTokのハッシュタグチャレンジの成功事例6つ目は、UCCの「#香るどダンサーオーディション」です。
UCC上島珈琲とTikTok for Businessがコラボし、新たな「LATTE」フレーバーの発売と他2種類のリニューアルを祝う形で「#香るどダンサーオーディション」キャンペーンを開始しました。
このキャンペーンの特徴は、優秀な動画が池田エライザさんが出演するTVCMに取り上げられるという点です。
参加者は、池田さんが披露する“香るどダンス”を元に動画を作成し、TikTok上での共有を促進しました。UCCの意向として、新しいラテフレーバーを多くの人々に楽しんでもらうことが強調されています。
事例⑦：「#髪を咲かせよう」（ロレアルパリ）
TikTokのハッシュタグチャレンジの成功事例7つ目は、ロレアルパリの「#髪を咲かせよう」です。
トータルビューティーブランド、ロレアルパリとTikTok For Businessが協力して、オリジナルのブランドエフェクトを開発しました。
このエフェクトでは、アンバサダーとして起用された櫻坂46のメンバーが特集され、ハッシュタグチャレンジ「#髪を咲かせよう」キャンペーンが展開されました。
ロレアルパリの50周年のスローガン「Because you’re worth it / あなたにはその価値があるから」を前面に出しながら、櫻坂46のメンバーを通じて新しいチャレンジが提案されたのです。
まとめ：TikTokのハッシュタグチャレンジを広告にフル活用しよう
今回は、TikTokのハッシュタグチャレンジについて解説しました。
自社の商品認知を爆発的に高めたい企業担当者の方は、本記事を参考にして、ぜひTikTokのハッシュタグチャレンジの実施を検討してみてください。
また、Epaceは過去200社以上のSNSマーケティング支援で積み上げてきたTikTok運用のノウハウを活かし、投稿の作成、運用、内製化支援、詳細な結果分析までの総合提案を得意としておりお客様のご要望に合わせて柔軟に運用のご支援をいたします。
「TikTok運用代行を検討している」「TikTokハッシュタグチャレンジの詳細についてもっと詳しく知りたい」など、TikTok運用に関するお悩みなどがありましたらぜひお気軽にお問合せください。
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